МИНИСТЕРСТВО ТРУДА И СОЦИАЛЬНОЙ ЗАЩИТЫ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ
ПРИКАЗ
от 29 августа 2017 г. N 643н
ОБ УТВЕРЖДЕНИИ ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО СТАНДАРТА
"ТРЕЙДЕР НЕФТЕГАЗОВОГО РЫНКА"
В соответствии с пунктом 16 Правил разработки и утверждения профессиональных стандартов, утвержденных постановлением Правительства Российской Федерации от 22 января 2013 г. N 23 (Собрание законодательства Российской Федерации, 2013, N 4, ст. 293; 2014, N 39, ст. 5266; 2016, N 21, ст. 3002), приказываю:
Утвердить прилагаемый профессиональный стандарт "Трейдер нефтегазового рынка".
Министр
М.А.ТОПИЛИН
Утвержден
приказом Министерства труда
и социальной защиты
Российской Федерации
от 29 августа 2017 г. N 643н
ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ СТАНДАРТ
ТРЕЙДЕР НЕФТЕГАЗОВОГО РЫНКА
| 1064 | |
| Регистрационный номер |
I. Общие сведения
| Торговля углеводородным сырьем и продуктами его переработки | 19.051 | |
| (наименование вида профессиональной деятельности) | Код |
Основная цель вида профессиональной деятельности
| Обеспечение максимальной прибыли от торговли углеводородным сырьем и продуктами его переработки и минимизации рисков |
Группа занятий:
| 1221 | Руководители служб по сбыту и маркетингу | 1420 | Руководители (управляющие) в розничной и оптовой торговле |
| 2431 | Специалисты по рекламе и маркетингу | 2433 | Специалисты по сбыту продукции (исключая информационно-коммуникационные технологии) |
| 3324 | Торговые брокеры | - | - |
| (код ОКЗ < 1 > ) | (наименование) | (код ОКЗ) | (наименование) |
Отнесение к видам экономической деятельности:
| 46.12 | Деятельность агентов по оптовой торговле топливом, рудами, металлами и химическими веществами |
| (код ОКВЭД < 2 > ) | (наименование вида экономической деятельности) |
II. Описание трудовых функций, входящих
в профессиональный стандарт (функциональная карта вида
профессиональной деятельности)
| Обобщенные трудовые функции | Трудовые функции | ||||
| код | наименование | уровень квалификации | наименование | код | уровень (подуровень) квалификации |
| A | Мониторинг и анализ конъюнктуры международных товарно-промышленных (энергетических) рынков | 6 | Анализ и прогноз конъюнктуры товарно-промышленных (энергетических) рынков | A/01.6 | 6 |
| Мониторинг изменения нормативной правовой базы в деятельности топливно-энергетического комплекса | A/02.6 | 6 | |||
| Экспертиза нефтегазовой товарной номенклатуры | A/03.6 | 6 | |||
| Анализ конкурентной среды на региональных рынках производства нефтепродуктов | A/04.6 | 6 | |||
| Управление ценовыми рисками | A/05.6 | 6 | |||
| Формирование и актуализация базы данных и системы управления взаимоотношениями с клиентами | A/06.6 | 6 | |||
| B | Стратегическое и оперативное планирование торговых сделок и операций | 6 | Сбор информации о спросе, предложении, фактических запасах и планируемых к производству объемах товара на нефтегазовом рынке | B/01.6 | 6 |
| Мониторинг проводимых закупочных процедур по реализуемой товарной номенклатуре участников нефтегазового рынка | B/02.6 | 6 | |||
| Определение возможных ситуационных, геополитических и ценовых рисков и формирование механизмов их устранения | B/03.6 | 6 | |||
| Осуществление торговых операций и сделок на биржевых площадках | B/04.6 | 6 | |||
| Планирование закупок и продаж товара | B/05.6 | 6 | |||
| C | Заключение торговых сделок с участниками нефтегазового рынка | 6 | Проведение переговоров с потенциальными участниками торговых сделок | C/01.6 | 6 |
| Формирование коммерческих документов и соглашений на поставку/закупку товаров | C/02.6 | 6 | |||
| Определение механизмов ценообразования по сделке | C/03.6 | 6 | |||
| Определение механизмов финансирования и условий платежа по сделке | C/04.6 | 6 | |||
| Согласование с участниками сделки контрактных и опционных условий в соответствии с международными правилами внешней торговли | C/05.6 | 6 | |||
| D | Административное, коммерческое, финансовое и логистическое сопровождение сделок | 6 | Обеспечение полноты и достоверности детализированной информации по сделкам | D/01.6 | 6 |
| Контроль соблюдения договорных обязательств по сделке | D/02.6 | 6 | |||
| Оперативное урегулирование несоблюдения договорных обязательств по сделке | D/03.6 | 6 | |||
| E | Управление деятельностью по торговле углеводородными ресурсами | 7 | Определение приоритетных направлений развития трейдерского бизнеса | E/01.7 | 7 |
| Определение стратегии торговых сделок | E/02.7 | 7 | |||
| Процессное управление трейдерской деятельностью | E/03.7 | 7 | |||
III. Характеристика обобщенных трудовых функций
3.1. Обобщенная трудовая функция
| Наименование | Мониторинг и анализ конъюнктуры международных товарно-промышленных (энергетических) рынков | Код | A | Уровень квалификации | 6 |
| Происхождение обобщенной трудовой функции | Оригинал | X | Заимствовано из оригинала | ||
| Код оригинала | Регистрационный номер профессионального стандарта |
| Возможные наименования должностей, профессий | Специалист по сбыту Специалист Менеджер |
| Требования к образованию и обучению | Высшее образование - бакалавриат |
| Требования к опыту практической работы | - |
| Особые условия допуска к работе | - |
| Другие характеристики | Дополнительное профессиональное образование - программы профессиональной переподготовки или программы повышения квалификации в области международной нефтегазовой торговли |
Дополнительные характеристики
| Наименование документа | Код | Наименование базовой группы, должности (профессии) или специальности |
| ОКЗ | 2433 | Специалисты по сбыту продукции (исключая информационно-коммуникационные технологии) |
| ЕКС < 3 > | - | Менеджер |
| ОКПДТР < 4 > | 24047 | Менеджер |
| 26541 | Специалист | |
| ОКСО < 5 > | 5.38.03.02 | Менеджмент |
| 5.38.03.06 | Торговое дело |
3.1.1. Трудовая функция
| Наименование | Анализ и прогноз конъюнктуры товарно-промышленных (энергетических) рынков | Код | A/01.6 | Уровень (подуровень) квалификации | 6 |
| Происхождение трудовой функции | Оригинал | X | Заимствовано из оригинала | ||
| Код оригинала | Регистрационный номер профессионального стандарта |
| Трудовые действия | Мониторинг информационных источников, включая ежедневные биржевые сводки, оперативные сведения о хозяйственной и экономической деятельности производителей углеводородного сырья и продуктов его переработки, обзоры рыночной ситуации ведущих мировых энергетических агентств |
| Формирование массивов исходных данных для компьютерного моделирования рыночной ситуации (работа с базами данных, программными средствами автоматизации биржевой торговли, программными продуктами компьютерного моделирования и прогнозирования) | |
| Оформление результатов анализа информационных источников и компьютерного моделирования в виде трендов и сценариев возможного развития рыночной ситуации | |
| Подготовка презентаций, аналитических справок, докладов | |
| Необходимые умения | Использовать комплекс программных продуктов, текстовые редакторы, программное обеспечение для документооборота |
| Применять программное обеспечение компьютерного моделирования рыночной ситуации в сфере мирового нефтегазового производства и трейдинга | |
| Пользоваться поисковыми системами, информационными ресурсами для получения оперативных сведений о состоянии нефтегазовых рынков, их сегментах, участниках | |
| Формировать документацию по развитию рыночной ситуации | |
| Необходимые знания | Основы нефтегазового производства (технологическая цепочка) |
| Основы макро- и микроэкономики нефтегазового комплекса, структура мирового энергетического рынка | |
| Базисная товарная номенклатура в торговле углеводородным сырьем и продуктами его переработки | |
| Факторы, определяющие рыночную конъюнктуру в мировой топливной энергетике и нефтегазохимии | |
| Основные отечественные и зарубежные стандарты качества реализуемой на нефтегазовых рынках продукции | |
| Основные программные средства доступа к информационным источникам в области трейдинга энергоресурсами, а также программное обеспечение компьютерного моделирования и экономического анализа | |
| Стандарты и правила формирования отчетной документации по развитию рыночной ситуации | |
| Другие характеристики | - |
3.1.2. Трудовая функция
| Наименование | Мониторинг изменения нормативной правовой базы в деятельности топливно-энергетического комплекса | Код | A/02.6 | Уровень (подуровень) квалификации | 6 |
| Происхождение трудовой функции | Оригинал | X | Заимствовано из оригинала | ||
| Код оригинала | Регистрационный номер профессионального стандарта |
| Трудовые действия | Подготовка обзора изменений нормативных правовых актов, регулирующих деятельность топливно-энергетического комплекса |
| Подготовка и рассылка физическим и юридическим лицам в соответствии с установленным их перечнем систематизированной информации об изменениях нормативной правовой базы в сфере торговли углеводородным сырьем и продуктами его переработки | |
| Подготовка аналитических записок о влиянии произошедших или планируемых изменений нормативной правовой базы стран - участниц мирового нефтегазового рынка на рыночную ситуацию и ее изменение | |
| Подготовка рекомендаций, предложений и проектов распорядительных документов, касающихся необходимости оперативной корректировки условий реализуемых коммерческих сделок, проектов контрактов, тактики и стратегии биржевой торговли | |
| Необходимые умения | Пользоваться специализированным программным обеспечением |
| Идентифицировать изменения и обновления нормативной правовой базы в сфере экспортно-импортного регулирования деятельности топливно-энергетического комплекса | |
| Организовывать деловые переговоры с государственными, в том числе таможенными органами, об экспортно-импортном регулировании деятельности топливно-энергетического комплекса | |
| Формировать аналитические записки о влиянии произошедших или планируемых изменений нормативной правовой базы стран - участниц мирового нефтегазового рынка на рыночную ситуацию и ее изменение | |
| Оформлять рекомендации, предложения и проекты распорядительных документов в области нефтегазовой торговли | |
| Необходимые знания | Законодательство Российской Федерации, нормативная правовая база в области нефтегазовой торговли |
| Основные положения классификатора товаров, применяемого таможенными органами и участниками внешнеэкономической деятельности в целях проведения таможенных операции | |
| Терминология международных правил внешней торговли | |
| Основные функции органов государственной власти в области экспортно-импортного регулирования деятельности топливно-энергетического комплекса | |
| Другие характеристики | - |
3.1.3. Трудовая функция
| Наименование | Экспертиза нефтегазовой товарной номенклатуры | Код | A/03.6 | Уровень (подуровень) квалификации | 6 |
| Происхождение трудовой функции | Оригинал | X | Заимствовано из оригинала | ||
| Код оригинала | Регистрационный номер профессионального стандарта |
| Трудовые действия | Проверка товарной номенклатуры продукции |
| Контроль изменения технологических стандартов производства и экологических требований | |
| Ведение деловых переговоров с независимыми инспекционными организациями | |
| Необходимые умения | Пользоваться специализированным программным обеспечением |
| Использовать качественные характеристики нефтепродуктов для расчета оптимальной конечной цены | |
| Проводить анализ фракционного состава различных сортов углеводородов и продуктов их переработки | |
| Необходимые знания | Основные отечественные и зарубежные стандарты качества углеводородов и продуктов их переработки |
| Базовые технологии переработки стандартного нефтеперерабатывающего завода | |
| Базовые технологии блендинга и компаундирования углеводородов и продуктов их переработки | |
| Другие характеристики | - |
3.1.4. Трудовая функция
| Наименование | Анализ конкурентной среды на региональных рынках производства нефтепродуктов | Код | A/04.6 | Уровень (подуровень) квалификации | 6 |
| Происхождение трудовой функции | Оригинал | X | Заимствовано из оригинала | ||
| Код оригинала | Регистрационный номер профессионального стандарта |
| Трудовые действия | Проведение анализа и оценки конкурентоспособности ведущих производителей нефтепродуктов на региональных рынках |
| Проведение бенчмаркинга мировых и российских нефтеперерабатывающих организаций | |
| Определение ведущих мировых инспекционных организаций для анализа качества нефтепродуктов | |
| Необходимые умения | Использовать методологию мониторинга и анализировать структуры рынков и их изменений |
| Пользоваться специализированным программным обеспечением | |
| Применять логистическую географию транспортных схем по всем видам продуктов и по всем весовым категориям и способам доставки | |
| Организовывать деловые переговоры с независимыми инспекционными организациями | |
| Необходимые знания | Структура топливно-энергетического рынка |
| Основные технологические процессы добычи и переработки углеводородов | |
| Основные качественные характеристики экспортных продуктов переработки | |
| Базовые технологии блендинга и компаундирования углеводородов и продуктов их переработки | |
| Основные технологии переработки стандартного нефтеперерабатывающего завода | |
| Основные методы испытаний качества и количества углеводородов и продуктов их переработки | |
| Другие характеристики | - |
3.1.5. Трудовая функция
| Наименование | Управление ценовыми рисками | Код | A/05.6 | Уровень (подуровень) квалификации | 6 |
| Происхождение трудовой функции | Оригинал | X | Заимствовано из оригинала | ||
| Код оригинала | Регистрационный номер профессионального стандарта |
| Трудовые действия | Обработка конфиденциальной рыночной информации в процессе биржевой торговли |
| Оценка актуальных методологий ценообразования в сфере торговли углеводородным сырьем и продуктами его переработки | |
| Оценка геополитических трендов товарных рынков, флуктуации в сфере биржевой торговли углеводородным сырьем и продуктами его переработки | |
| Стимуляция развития ценовых тенденций разнонаправленного характера на основе биржевых индикаторов спроса/предложения в сфере торговли углеводородным сырьем и продуктами его переработки | |
| Анализ геополитических, ценовых и валютных рисков и трендов, выявление возможных рисков в сфере торговли углеводородным сырьем и продуктами его переработки | |
| Необходимые умения | Организовывать деловые переговоры с ведущими мировыми и российскими аналитическими и маркетинговыми агентствами в сфере торговли углеводородным сырьем и продуктами его переработки |
| Организовывать взаимодействие с брокерами, трейдерами и агентами в сфере торговли углеводородным сырьем и продуктами его переработки | |
| Использовать инсайдерскую и конфиденциальную информацию | |
| Выявлять и анализировать возможные риски в сфере торговли углеводородным сырьем и продуктами его переработки | |
| Пользоваться специализированным программным обеспечением | |
| Анализировать методологию ценообразования в сфере торговли углеводородным сырьем и продуктами его переработки | |
| Необходимые знания | География и диверсификация товарных рынков |
| Методология ценообразования на мировом и внутреннем рынках | |
| Базисные правила и структура мировой и российской биржевой торговли | |
| Основные методологии определения возможных рисков и инструменты управления рисками | |
| Структура и операционная деятельность товарной биржи | |
| Правила ценообразования определяющих сортов нефти и формирования ценовых формул | |
| Другие характеристики | - |
3.1.6. Трудовая функция
| Наименование | Формирование и актуализация базы данных и системы управления взаимоотношениями с клиентами | Код | A/06.6 | Уровень (подуровень) квалификации | 6 |
| Происхождение трудовой функции | Оригинал | X | Заимствовано из оригинала | ||
| Код оригинала | Регистрационный номер профессионального стандарта |
| Трудовые действия | Ведение базы данных и обновление системы управления взаимоотношениями с клиентами |
| Поиск деловых партнеров, установление деловых отношений с участниками рынка | |
| Проведение бенчмаркинга и оценка уровня деловой активности участников рынка | |
| Посещение крупных профессиональных мероприятий, выставок, конференций, пулов, нефтегазовых раутов | |
| Обсуждение и обмен информацией в профессиональных социальных сетях | |
| Необходимые умения | Использовать пакеты приложений по системе управления взаимоотношений с клиентами, базой данных |
| Пользоваться специализированным программным обеспечением | |
| Организовывать переговоры | |
| Устанавливать и поддерживать деловые отношения с основными и миноритарными участниками рынка углеводородного сырья | |
| Необходимые знания | Методология работы с системой управления взаимоотношениями с клиентами |
| Прикладные программы, связанные с системой управления взаимоотношениями с клиентами | |
| Нормы этики делового общения | |
| Кредитоспособность игроков и их положения на рынке | |
| Порядок заключения договоров (контрактов) | |
| Методики проведения переговоров | |
| Другие характеристики | - |
3.2. Обобщенная трудовая функция
| Наименование | Стратегическое и оперативное планирование торговых сделок и операций | Код | B | Уровень квалификации | 6 |
| Происхождение обобщенной трудовой функции | Оригинал | X | Заимствовано из оригинала | ||
| Код оригинала | Регистрационный номер профессионального стандарта |
| Возможные наименования должностей, профессий | Менеджер (в подразделениях (службах) по маркетингу и сбыту продукции) Специалист Специалист по маркетингу |
| Требования к образованию и обучению | Высшее образование - бакалавриат Дополнительное профессиональное образование - программы повышения квалификации |
| Требования к опыту практической работы | Не менее трех лет в области оптовой торговли на нефтегазовом рынке |
| Особые условия допуска к работе | - |
| Другие характеристики | Дополнительное профессиональное образование - программы профессиональной переподготовки или программы повышения квалификации в области международной нефтегазовой торговли |
Дополнительные характеристики
| Наименование документа | Код | Наименование базовой группы, должности (профессии) или специальности |
| ОКЗ | 2431 | Специалисты по рекламе и маркетингу |
| ЕКС | - | Специалист по маркетингу |
| - | Менеджер | |
| ОКПДТР | 24068 | Менеджер (в подразделениях (службах) по маркетингу и сбыту продукции) |
| 26541 | Специалист | |
| 26585 | Специалист по маркетингу | |
| ОКСО | 5.38.03.02 | Менеджмент |
| 5.38.03.06 | Торговое дело |
3.2.1. Трудовая функция
| Наименование | Сбор информации о спросе, предложении, фактических запасах и планируемых к производству объемах товара на нефтегазовом рынке | Код | B/01.6 | Уровень (подуровень) квалификации | 6 |
| Происхождение трудовой функции | Оригинал | X | Заимствовано из оригинала | ||
| Код оригинала | Регистрационный номер профессионального стандарта |
| Трудовые действия | Поиск и анализ информации о перспективных и текущих потребностях участников нефтегазового рынка в углеводородных ресурсах и продуктах их переработки и потенциальных сделках |
| Подготовка исходных данных и форм для составления перспективных планов трейдерской деятельности | |
| Обработка оперативных данных деловых партнеров и профессиональных медийных групп | |
| Необходимые умения | Устанавливать и поддерживать деловые отношения с партнерами |
| Организовывать деловые встречи и проводить переговоры о перспективных планах трейдерской деятельности | |
| Обрабатывать документацию и заключать договоры в области торговли углеводородным сырьем и продуктами его переработки | |
| Структурировать источники необходимой информации о перспективных и текущих потребностях участников нефтегазового рынка в углеводородных ресурсах и продуктах их переработки и потенциальных сделках | |
| Необходимые знания | Структура рынка и ее участников: вертикально интегрированных нефтегазовых международных организаций, национальных нефтяных организаций, нефтетрейдинговых и нефтесервисных организаций |
| Методики проведения переговоров | |
| Нормы этики делового общения | |
| Условия и правила заключения договоров | |
| Другие характеристики | - |
3.2.2. Трудовая функция
| Наименование | Мониторинг проводимых закупочных процедур по реализуемой товарной номенклатуре участников нефтегазового рынка | Код | B/02.6 | Уровень (подуровень) квалификации | 6 |
| Происхождение трудовой функции | Оригинал | X | Заимствовано из оригинала | ||
| Код оригинала | Регистрационный номер профессионального стандарта |
| Трудовые действия | Проведение анализа реализуемой номенклатуры участников нефтегазового рынка |
| Подготовка обзора и анализ проводимых закупочных процедур | |
| Оценка участников нефтегазового рынка | |
| Необходимые умения | Обрабатывать и анализировать информацию о состоянии нефтегазового рынка |
| Собирать, анализировать и структурировать информацию об участниках нефтегазового рынка | |
| Разбираться в типах и формах сделок | |
| Необходимые знания | Фундаментальные и технические факторы нефтегазового рынка |
| Структура, специфические особенности и типы торговых операций в зависимости от конкретного продукта | |
| Основные крупные игроки, потенциальные участники и конкуренты на товарных рынках (по продуктовой специализации) | |
| Кредитоспособность игроков и их положение на рынке | |
| Другие характеристики | - |
3.2.3. Трудовая функция
| Наименование | Определение возможных ситуационных, геополитических и ценовых рисков и формирование механизмов их устранения | Код | B/03.6 | Уровень (подуровень) квалификации | 6 |
| Происхождение трудовой функции | Оригинал | X | Заимствовано из оригинала | ||
| Код оригинала | Регистрационный номер профессионального стандарта |
| Трудовые действия | Организация структуры риск-менеджмента по направлению деятельности |
| Оценка степени возможных рисков по направлению деятельности | |
| Организация системы минимизации рисков с использованием производно-финансовых инструментов - деривативов (форвардов, фьючерсов, опционов, свопов) | |
| Анализ факторов рисков и принятие решений о тактике и стратегии коммерческой активности в зависимости от уровня допустимой опасности и возможности управлять ими | |
| Необходимые умения | Определять уровень рисковых операций |
| Разрабатывать пути минимизации рисков | |
| Пользоваться специализированным программным обеспечением | |
| Использовать инструменты управления рисками | |
| Необходимые знания | Основы риск-менеджмента |
| Механизмы устранения рисков | |
| Механизмы использования производных финансовых инструментов - деривативов (форвардов, фьючерсов, опционов, свопов) | |
| Принципы и методы управления рисками | |
| Другие характеристики | - |
3.2.4. Трудовая функция
| Наименование | Осуществление торговых операций и сделок на биржевых площадках | Код | B/04.6 | Уровень (подуровень) квалификации | 6 |
| Происхождение трудовой функции | Оригинал | X | Заимствовано из оригинала | ||
| Код оригинала | Регистрационный номер профессионального стандарта |
| Трудовые действия | Использование биржевого инструментария для осуществления торговых операций и сделок на биржевых площадках |
| Применение комплексного подхода к моделированию торговых операций на биржевом и внебиржевом рынках | |
| Минимизация рисков с использованием биржевых механизмов | |
| Необходимые умения | Использовать особенности биржевого рынка при трейдинговом моделировании |
| Учитывать сезонные, географические и ситуационные особенности биржевых и внебиржевых рынков | |
| Рассчитывать фьючерсные и опционные составляющие и оперировать торговыми стратегиями | |
| Рассчитывать стоимость фьючерсных и опционных сделок | |
| Необходимые знания | Структура и особенности мирового энергетического рынка |
| Структура и специфика биржевого рынка | |
| Структура и специфика внебиржевого рынка | |
| Основные держатели позиций на бумажном рынке и игроки, определяющие краткосрочные и долгосрочные тенденции | |
| Другие характеристики | - |
3.2.5. Трудовая функция
| Наименование | Планирование закупок и продаж товара | Код | B/05.6 | Уровень (подуровень) квалификации | 6 |
| Происхождение трудовой функции | Оригинал | X | Заимствовано из оригинала | ||
| Код оригинала | Регистрационный номер профессионального стандарта |
| Трудовые действия | Подготовка предложений по формированию плана закупок товарной группы |
| Подготовка коммерческих проектов и контроль их исполнения | |
| Предварительный коммерческий и финансовый расчет рентабельности проекта/сделки | |
| Необходимые умения | Составлять план закупок по товарной группе |
| Организовывать закупки с учетом качественных и количественных характеристик товара | |
| Оценивать краткосрочные и долгосрочные перспективы проекта в зависимости от вида продукта, объема, общих затрат и рыночных тенденций | |
| Необходимые знания | Принципы составления плана закупок и продаж |
| Особенности логистики закупок, складирования и транспортировки товарной группы | |
| Качественные и количественные характеристики товарной группы нефтегазового рынка | |
| Кредитно-финансовая структура сделок нефтегазового рынка | |
| Другие характеристики | - |
3.3. Обобщенная трудовая функция
| Наименование | Заключение торговых сделок с участниками нефтегазового рынка | Код | C | Уровень квалификации | 6 |
| Происхождение обобщенной трудовой функции | Оригинал | X | Заимствовано из оригинала | ||
| Код оригинала | Регистрационный номер профессионального стандарта |
| Возможные наименования должностей, профессий | Брокер Брокер торговый Специалист |
| Требования к образованию и обучению | Высшее образование - бакалавриат Дополнительное профессиональное образование - программы повышения квалификации |
| Требования к опыту практической работы | Не менее трех лет в области оптовой торговли на нефтегазовом рынке |
| Особые условия допуска к работе | - |
| Другие характеристики | Дополнительное профессиональное образование - программы профессиональной переподготовки или программы повышения квалификации в области международной нефтегазовой торговли |
Дополнительные характеристики
| Наименование документа | Код | Наименование базовой группы, должности (профессии) или специальности |
| ОКЗ | 3324 | Торговые брокеры |
| ЕКС | - | Брокер |
| - | Брокер торговый | |
| ОКПДТР | 20330 | Брокер (торговый) |
| 26541 | Специалист | |
| ОКСО | 5.38.03.01 | Экономика |
| 5.38.03.06 | Торговое дело |
3.3.1. Трудовая функция
| Наименование | Проведение переговоров с потенциальными участниками торговых сделок | Код | C/01.6 | Уровень (подуровень) квалификации | 6 |
| Происхождение трудовой функции | Оригинал | X | Заимствовано из оригинала | ||
| Код оригинала | Регистрационный номер профессионального стандарта |
| Трудовые действия | Формирование сделок в закупочных процедурах |
| Подготовка тендерной документации | |
| Осуществление переписки с организаторами закупочных процедур | |
| Ведение деловых переговоров | |
| Организация взаимодействия технических и финансовых служб с тендерной комиссией | |
| Изучение материалов договора | |
| Внесение изменений в договор и их согласование | |
| Анализ участников торговых сделок | |
| Необходимые умения | Формировать пакет документации для проведения закупочной процедуры |
| Пользоваться специализированным программным обеспечением | |
| Выявлять ошибки, неточности и недостоверную информацию в тексте договора | |
| Определять необходимость внесения изменений в договор | |
| Документировать и протоколировать переговорный процесс | |
| Необходимые знания | Правила и условия проведения тендеров |
| Номенклатура товарной группы нефтегазового рынка | |
| Качественные параметры товарной группы нефтегазового рынка | |
| Методики ценообразования | |
| Базисные условия поставок товарной группы нефтегазового рынка | |
| Базисные условия соглашений | |
| Коммерческие, юридические, таможенные и логистические особенности заключения соглашений | |
| Правила ведения переговоров | |
| Положения международных правил внешней торговли | |
| Другие характеристики | - |
3.3.2. Трудовая функция
| Наименование | Формирование коммерческих документов и соглашений на поставку/закупку товаров | Код | C/02.6 | Уровень (подуровень) квалификации | 6 |
| Происхождение трудовой функции | Оригинал | X | Заимствовано из оригинала | ||
| Код оригинала | Регистрационный номер профессионального стандарта |
| Трудовые действия | Подготовка коммерческих документов и соглашений на поставку/закупку товаров |
| Поиск альтернативных поставщиков и урегулирование деловых отношений | |
| Калькуляция прибыльности сделки | |
| Минимизация рисков сделки | |
| Необходимые умения | Формировать документы и соглашения на поставку/закупку товаров |
| Проводить переговоры с поставщиками с целью достижения компромиссных решений | |
| Определять прибыльность сделки | |
| Проводить комплексный расчет возможных рисков | |
| Необходимые знания | Типовые формы и стандартные условия договоров |
| Качественные и количественные параметры сделок на поставку/закупку товаров | |
| Типовые формы коммерческих документов | |
| Правила ведения переговоров | |
| Положения международных правил внешней торговли | |
| Другие характеристики | - |
3.3.3. Трудовая функция
| Наименование | Определение механизмов ценообразования по сделке | Код | C/03.6 | Уровень (подуровень) квалификации | 6 |
| Происхождение трудовой функции | Оригинал | X | Заимствовано из оригинала | ||
| Код оригинала | Регистрационный номер профессионального стандарта |
| Трудовые действия | Формирование предложений по цене и условиям поставки по сделке на основе рыночной информации и публикаций мировых ведущих энергетических агентств |
| Обоснование расчета цены с учетом условий поставки и рынка продаж | |
| Составление ценовых формул с учетом торговой структуры "бизнес для бизнеса" | |
| Ведение переговоров по согласованию условий сделки, обсуждение системы скидок/премий | |
| Необходимые умения | Анализировать и оценивать риски локального и макроэкономического порядка на момент заключения сделки и период ее исполнения |
| Учитывать и применять специфический ценовой инструментарий от фиксированной цены до формулы с привязкой к индикациям на альтернативные или близкие по качеству продукты | |
| Прогнозировать краткосрочные ценовые тенденции | |
| Анализировать публикации международных энергетических агентств | |
| Необходимые знания | Правила ценообразования на все виды нефти и нефтепродукты, производимые по мировым и российским стандартам качества |
| Историческая база данных скидок, надбавок, эскалаций/деэскалаций, ценовых корректировок по качеству каждого конкретного продукта | |
| Типовые формы коммерческих документов | |
| Принципы, структура работы товарно-сырьевых бирж и методология формирования индикаций и котировок | |
| Другие характеристики | - |
3.3.4. Трудовая функция
| Наименование | Определение механизмов финансирования и условий платежа по сделке | Код | C/04.6 | Уровень (подуровень) квалификации | 6 |
| Происхождение трудовой функции | Оригинал | X | Заимствовано из оригинала | ||
| Код оригинала | Регистрационный номер профессионального стандарта |
| Трудовые действия | Проведение расчета совокупной стоимости проекта/сделки |
| Формирование взаимоприемлемых схем кредитования, финансирования в соответствии с условиями контракта | |
| Согласование условий платежа и форм гарантийных финансовых обязательств | |
| Контроль открытия, обеспечения и обслуживания банковских гарантий и/или аккредитивов | |
| Необходимые умения | Рассчитывать стоимость кредитно-финансовых услуг в применении к цене и условиям сделки |
| Рассчитывать пени за несвоевременное исполнение кредитно-финансовых условий и/или просроченной оплаты по сделке | |
| Оценивать кредитоспособность контрагента | |
| Проводить деловые переговоры, обмен информацией с банками и страховыми организациями | |
| Необходимые знания | Законодательство Российской Федерации в области торговли и финансов |
| Правила работы банковской системы и проведения кредитно-финансовых операций | |
| Системы межбанковских взаиморасчетов | |
| Методы определения процентных ставок | |
| Положения международных правил внешней торговли | |
| Правила страхования грузов | |
| Формы банковских платежных и гарантийных документов по сделке | |
| Другие характеристики | - |
3.3.5. Трудовая функция
| Наименование | Согласование с участниками сделки контрактных и опционных условий в соответствии с международными правилами внешней торговли | Код | C/05.6 | Уровень (подуровень) квалификации | 6 |
| Происхождение трудовой функции | Оригинал | X | Заимствовано из оригинала | ||
| Код оригинала | Регистрационный номер профессионального стандарта |
| Трудовые действия | Составление, обсуждение и согласование контрактных условий: вида товара, качественной спецификации, цены, объема, условий поставки и оплаты |
| Обсуждение торговых скидок или премий в зависимости от качества, сроков и условий оплаты | |
| Сравнительный расчет изменений цены при комбинированных условиях поставки | |
| Необходимые умения | Моделировать условия поставки |
| Определять наиболее коммерчески выгодные и экономичные направления поставки и маршруты | |
| Составлять контрактные условия | |
| Необходимые знания | Положения международных правил внешней торговли |
| Стандартные и альтернативные транспортные схемы для каждого сорта нефти и типа нефтепродуктов | |
| Логистическая география транспортных схем по всем видам продуктов | |
| Другие характеристики | - |
3.4. Обобщенная трудовая функция
| Наименование | Административное, коммерческое, финансовое и логистическое сопровождение сделок | Код | D | Уровень квалификации | 6 |
| Происхождение обобщенной трудовой функции | Оригинал | X | Заимствовано из оригинала | ||
| Код оригинала | Регистрационный номер профессионального стандарта |
| Возможные наименования должностей, профессий | Главный специалист Ведущий специалист |
| Требования к образованию и обучению | Высшее образование - бакалавриат Дополнительное профессиональное образование - программы повышения квалификации |
| Требования к опыту практической работы | Не менее трех лет в области оптовой торговли на нефтегазовом рынке |
| Особые условия допуска к работе | - |
| Другие характеристики | Дополнительное профессиональное образование - программы профессиональной переподготовки или программы повышения квалификации в области международной нефтегазовой торговли |
Дополнительные характеристики
| Наименование документа | Код | Наименование базовой группы, должности (профессии) или специальности |
| ОКЗ | 2433 | Специалисты по сбыту продукции (исключая информационно-коммуникационные технологии) |
| ЕКС | - | Специалист |
| ОКПДТР | 20889 | Главный специалист |
| 26541 | Специалист | |
| ОКСО | 5.38.03.01 | Экономика |
| 5.38.03.02 | Менеджмент | |
| 5.38.03.06 | Торговое дело |
3.4.1. Трудовая функция
| Наименование | Обеспечение полноты и достоверности детализированной информации по сделкам | Код | D/01.6 | Уровень (подуровень) квалификации | 6 |
| Происхождение трудовой функции | Оригинал | X | Заимствовано из оригинала | ||
| Код оригинала | Регистрационный номер профессионального стандарта |
| Трудовые действия | Своевременное предоставление данных о ходе заключения сделки и основных ее условиях |
| Проверка текста договора | |
| Извещение коммерческих служб об изменениях и дополнениях в договоре | |
| Уведомление коммерческих служб обо всех устных переговорах и корреспонденции по сделке | |
| Необходимые умения | Систематизировать и категорировать базы данных и документов о ходе заключения сделки и основных ее условиях |
| Готовить договоры по сделкам | |
| Выявлять ошибки, неточности и недостоверную информацию в документах и договорах | |
| Обрабатывать информацию по сделкам | |
| Необходимые знания | Структура торговых сделок на нефтегазовом рынке |
| Формы и типы контрактов, договоров и соглашений | |
| Структурные построения информационных систем и особенности работы с ними | |
| Нормы этики делового общения | |
| Другие характеристики | - |
3.4.2. Трудовая функция
| Наименование | Контроль соблюдения договорных обязательств по сделке | Код | D/02.6 | Уровень (подуровень) квалификации | 6 |
| Происхождение трудовой функции | Оригинал | X | Заимствовано из оригинала | ||
| Код оригинала | Регистрационный номер профессионального стандарта |
| Трудовые действия | Проверка выполнения всех действий и работ согласно условиям договора |
| Координация взаимодействия всех служб и сервисов в процессе исполнения договорных обязательств | |
| Контроль документооборота и правильности оформления товарно-сопроводительных документов | |
| Необходимые умения | Контролировать и согласовывать вопросы по ходу исполнения договора |
| Оформлять товарно-сопроводительные документы | |
| Организовывать и проводить переговоры со всеми службами и сервисами | |
| Необходимые знания | Структура торговой сделки |
| Основные условия договоров | |
| Формы товарно-сопроводительных документов | |
| Все виды операций по договору (транспортно-логистические, технические и финансовые) | |
| Положения международных правил внешней торговли | |
| Другие характеристики | - |
3.4.3. Трудовая функция
| Наименование | Оперативное урегулирование несоблюдения договорных обязательств по сделке | Код | D/03.6 | Уровень (подуровень) квалификации | 6 |
| Происхождение трудовой функции | Оригинал | X | Заимствовано из оригинала | ||
| Код оригинала | Регистрационный номер профессионального стандарта |
| Трудовые действия | Досудебное решение спорных вопросов по сделке |
| Подготовка документов по сделке для решения спорных вопросов в судебных инстанциях | |
| Проведение переговоров по вопросу соблюдения договорных обязательств | |
| Необходимые умения | Производить расчет и обосновывать претензионные издержки |
| Оформлять юридические документы для решения спорных вопросов в судебных инстанциях | |
| Необходимые знания | Законодательство Российской Федерации в области торговли и финансов |
| Условия договора по сделке | |
| Положения международных правил внешней торговли | |
| Правила оформления юридических документов | |
| Налоговое законодательство Российской Федерации | |
| Другие характеристики | - |
3.5. Обобщенная трудовая функция
| Наименование | Управление деятельностью по торговле углеводородными ресурсами | Код | E | Уровень квалификации | 7 |
| Происхождение обобщенной трудовой функции | Оригинал | X | Заимствовано из оригинала | ||
| Код оригинала | Регистрационный номер профессионального стандарта |
| Возможные наименования должностей, профессий | Начальник отдела (в торговле) Начальник отдела (по маркетингу и сбыту продукции) Заведующий отделом (по маркетингу и сбыту продукции) Заведующий отделом (в торговле) Начальник отдела маркетинга Руководитель подразделения |
| Требования к образованию и обучению | Высшее образование - специалитет или магистратура Дополнительное профессиональное образование - программы повышения квалификации |
| Требования к опыту практической работы | Не менее пяти лет в области оптовой торговли на нефтегазовом рынке |
| Особые условия допуска к работе | - |
| Другие характеристики | Дополнительное профессиональное образование - программы профессиональной переподготовки или программы повышения квалификации в области международной нефтегазовой торговли |
Дополнительные характеристики
| Наименование документа | Код | Наименование базовой группы, должности (профессии) или специальности |
| ОКЗ | 1221 | Руководители служб по сбыту и маркетингу |
| 1420 | Руководители (управляющие) в розничной и оптовой торговле | |
| ЕКС | - | Начальник отдела маркетинга |
| - | Руководитель подразделения | |
| ОКПДТР | 22041 | Заведующий отделом (в торговле) |
| 22047 | Заведующий отделом (по маркетингу и сбыту продукции) | |
| 24683 | Начальник отдела (в торговле) | |
| 24698 | Начальник отдела (по маркетингу и сбыту продукции) | |
| ОКСО | 5.38.04.01 | Экономика |
| 5.38.04.02 | Менеджмент | |
| 5.38.04.06 | Торговое дело |
3.5.1. Трудовая функция
| Наименование | Определение приоритетных направлений развития трейдерского бизнеса | Код | E/01.7 | Уровень (подуровень) квалификации | 7 |
| Происхождение трудовой функции | Оригинал | X | Заимствовано из оригинала | ||
| Код оригинала | Регистрационный номер профессионального стандарта |
| Трудовые действия | Принятие решений по приоритетам деятельности подразделения исходя из стратегических целей организации, результатов бенчмаркинга |
| Подготовка и утверждение программ и планов мероприятий по развитию трейдерского бизнеса | |
| Определение источников и объемов финансирования инновационных проектов, связанных с автоматизацией и интеллектуализацией бизнес-процессов, внедрением новых технологий, управлением качеством | |
| Необходимые умения | Определять задачи деятельности подразделения исходя из целей и стратегии организации |
| Организовывать и контролировать мероприятия по развитию трейдерского бизнеса | |
| Координировать деятельность подразделения | |
| Рассчитывать потребность в финансировании инновационных проектов | |
| Использовать методы управления финансовыми рисками | |
| Необходимые знания | Нефтегазовая торговля, отечественный и зарубежный опыт трейдерского бизнеса |
| Проектный и финансовый менеджмент | |
| Методы управления проектами | |
| Структурное построение информационных систем и особенности работы с ними | |
| Нефтегазовое дело, топливная энергетика, мировые нефтегазовые рынки | |
| Другие характеристики | - |
3.5.2. Трудовая функция
| Наименование | Определение стратегии торговых сделок | Код | E/02.7 | Уровень (подуровень) квалификации | 7 |
| Происхождение трудовой функции | Оригинал | X | Заимствовано из оригинала | ||
| Код оригинала | Регистрационный номер профессионального стандарта |
| Трудовые действия | Принятие решений по стратегии торговых сделок, связанной с товарной номенклатурой, предпочтительными поставщиками, покупателями, торговыми площадками, транспортной логистикой |
| Корректировка программ и планов торговых сделок исходя из рыночной конъюнктуры, трендов в мировой углеводородной энергетике, политической ситуации | |
| Переговоры с партнерами и потенциальными участниками торговых сделок | |
| Необходимые умения | Разрабатывать перспективные программы развития трейдерского бизнеса |
| Отслеживать конъюнктуру рынка нефтегазовой торговли | |
| Оценивать финансовые риски | |
| Необходимые знания | Положения международных правил внешней торговли |
| Нефтегазовый трейдинг, отечественные и зарубежные практики трейдерского бизнеса | |
| Методы управления финансовыми рисками | |
| Стандартные и альтернативные транспортные схемы для каждого сорта нефти и типа нефтепродуктов | |
| Логистическая география транспортных схем по всем видам продуктов нефтегазового рынка | |
| Другие характеристики | - |
3.5.3. Трудовая функция
| Наименование | Процессное управление трейдерской деятельностью | Код | E/03.7 | Уровень (подуровень) квалификации | 7 |
| Происхождение трудовой функции | Оригинал | X | Заимствовано из оригинала | ||
| Код оригинала | Регистрационный номер профессионального стандарта |
| Трудовые действия | Оптимизация структуры нефтетрейдингового подразделения |
| Управление деятельностью трейдеров, контроль деятельности трейдеров | |
| Оптимизация торговых сделок | |
| Необходимые умения | Внедрять процедуры оптимизации структуры нефтетрейдингового подразделения |
| Определять параметры и критерии оценки деятельности трейдеров | |
| Определять программы достижения целей и задач нефтетрейдингового подразделения | |
| Разрабатывать направления оптимизации торговых сделок | |
| Организовывать контроль торговых сделок | |
| Необходимые знания | Положения международных правил внешней торговли |
| Нефтегазовая торговля, отечественный и зарубежный опыт трейдерского бизнеса | |
| Нефтегазовое дело, топливная энергетика, мировые нефтегазовые рынки | |
| Стандартные и альтернативные транспортные схемы для каждого сорта нефти и типа нефтепродуктов | |
| Логистическая география транспортных схем по всем видам продуктов нефтегазового рынка | |
| Другие характеристики | - |
IV. Сведения об организациях - разработчиках
профессионального стандарта
4.1. Ответственная организация-разработчик
| Общероссийское объединение работодателей "Российский союз промышленников и предпринимателей", город Москва | |
| Управляющий директор Управления развития квалификаций | Смирнова Юлия Валерьевна |
4.2. Наименования организаций-разработчиков
| 1 | Некоммерческое партнерство "Развитие инноваций топливно-энергетического комплекса "Национальный институт нефти и газа", город Москва |
| 2 | ФГБОУ ВПО "Российский государственный университет нефти и газа имени И.М. Губкина", город Москва |
< 1 > Общероссийский классификатор занятий.
< 2 > Общероссийский классификатор видов экономической деятельности.
< 3 > Единый квалификационный справочник должностей руководителей, специалистов и служащих.
< 4 > Общероссийский классификатор профессий рабочих, должностей служащих и тарифных разрядов.
< 5 > Общероссийский классификатор специальностей по образованию.