МИНИСТЕРСТВО ТРУДА И СОЦИАЛЬНОЙ ЗАЩИТЫ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ
ПРИКАЗ
от 1 августа 2023 г. N 626н
ОБ УТВЕРЖДЕНИИ ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО СТАНДАРТА
"СПЕЦИАЛИСТ ПО МЕНЕДЖМЕНТУ КОСМИЧЕСКИХ ПРОДУКТОВ,
УСЛУГ И ТЕХНОЛОГИЙ"
В соответствии с пунктом 20 Правил разработки и утверждения профессиональных стандартов, утвержденных постановлением Правительства Российской Федерации от 10 апреля 2023 г. N 580, приказываю:
1. Утвердить прилагаемый профессиональный стандарт "Специалист по менеджменту космических продуктов, услуг и технологий".
2. Признать утратившим силу приказ Министерства труда и социальной защиты Российской Федерации от 12 февраля 2018 г. N 74н "Об утверждении профессионального стандарта "Специалист по менеджменту космических продуктов, услуг и технологий" (зарегистрирован Министерством юстиции Российской Федерации 13 апреля 2018 г., регистрационный N 50776).
3. Установить, что настоящий приказ вступает в силу с 1 сентября 2024 г. и действует до 1 сентября 2030 г.
Министр
А.О.КОТЯКОВ
Утвержден
приказом Министерства труда
и социальной защиты
Российской Федерации
от 1 августа 2023 г. N 626н
ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ СТАНДАРТ
СПЕЦИАЛИСТ
ПО МЕНЕДЖМЕНТУ КОСМИЧЕСКИХ ПРОДУКТОВ, УСЛУГ И ТЕХНОЛОГИЙ
| 25 | |
| Регистрационный номер |
I. Общие сведения
| Менеджмент космических продуктов, услуг и технологий | 25.004 | |
| (наименование вида профессиональной деятельности) | код |
Основная цель вида профессиональной деятельности:
| Управление жизненными циклами космических продуктов, услуг, технологий для их продвижения на соответствующих рынках и коммерциализации результатов космической деятельности |
Группа занятий:
| 1221 | Руководители служб по сбыту и маркетингу | 2431 | Специалисты по рекламе и маркетингу |
| 2434 | Специалисты по сбыту информационно-коммуникационных технологий (ИКТ) | 3322 | Агенты по коммерческим продажам |
| (код ОКЗ < 1 > ) | (наименование) | (код ОКЗ) | (наименование) |
Отнесение к видам экономической деятельности:
| 70.22 | Консультирование по вопросам коммерческой деятельности и управления |
| 73.20.1 | Исследование конъюнктуры рынка |
| (код ОКВЭД < 2 > ) | (наименование вида экономической деятельности) |
II. Описание трудовых функций, входящих
в профессиональный стандарт (функциональная карта вида
профессиональной деятельности)
| Обобщенные трудовые функции | Трудовые функции | ||||
| код | наименование | уровень квалификации | наименование | код | уровень (подуровень) квалификации |
| A | Реализация космических продуктов, услуг и технологий | 5 | Сбор и обобщение информации о потребностях клиентов в космических продуктах, услугах и технологиях | A/01.5 | 5 |
| Ведение автоматизированной базы данных потенциальных покупателей космических продуктов, услуг и технологий (клиентов) | A/02.5 | 5 | |||
| Подготовка предложений и оформление документации для осуществления продаж космических продуктов, услуг и технологий | A/03.5 | 5 | |||
| Составление аналитических отчетов по продажам и использованию потребителями космических продуктов, услуг и технологий | A/04.5 | 5 | |||
| Проведение консультаций по космическим продуктам, услугам и технологиям, их использованию и возможностям | A/05.5 | 5 | |||
| B | Проведение комплексного маркетингового анализа космических продуктов, услуг и технологий | 6 | Анализ тенденций развития рынка космических продуктов, услуг и технологий | B/01.6 | 6 |
| Изучение рыночной конъюнктуры в сфере использования результатов космической деятельности | B/02.6 | 6 | |||
| Анализ конкурентного окружения организации на рынке космических продуктов, услуг и технологий | B/03.6 | 6 | |||
| Разработка методов и осуществление мероприятий по увеличению объемов продаж космических продуктов, услуг и технологий, расширению рынка и развитию бизнеса | B/04.6 | 6 | |||
| C | Управление космическим продуктом, услугой, технологией | 6 | Определение космического продукта, услуги и технологии, управление дизайном и требованиями к продукту, услуге, технологии | C/01.6 | 6 |
| Создание плана и управление планом развития космического продукта, услуги и технологии | C/02.6 | 6 | |||
| Разработка ценовой политики по космическому продукту, услуге и технологии | C/03.6 | 6 | |||
| Экспертное сопровождение реализации космического продукта, услуги и технологии | C/04.6 | 6 | |||
| Сопровождение создания нематериальных активов (брендов) космических продуктов, услуг и технологий | C/05.6 | 6 | |||
| D | Разработка и реализация сбытовой стратегии и стратегии развития космических продуктов, услуг и технологий | 7 | Разработка стратегии развития космических продуктов, услуг и технологий и управления ими | D/01.7 | 7 |
| Реализация стратегии развития космических продуктов, услуг и технологий и управления ими | D/02.7 | 7 | |||
| Оценка перспективности взаимодействия с потенциальными заказчиками космических продуктов, услуг и технологий | D/03.7 | 7 | |||
| Определение потребностей заказчиков космических продуктов, услуг и технологий | D/04.7 | 7 | |||
| Разработка бизнес-планов проектов, реализуемых на основе космических продуктов, услуг и технологий | D/05.7 | 7 | |||
| Организация рекламных мероприятий по продвижению космических продуктов, услуг и технологий | D/06.7 | 7 | |||
| E | Разработка маркетинговой стратегии и маркетинговых программ космических продуктов, услуг и технологий | 7 | Прогнозирование продаж космических продуктов, услуг и технологий | E/01.7 | 7 |
| Разработка стратегии сбыта космических продуктов, услуг и технологий и мероприятий по ее осуществлению | E/02.7 | 7 | |||
| Разработка мероприятий по увеличению объема продаж космических продуктов, услуг и технологий | E/03.7 | 7 | |||
| Разработка мероприятий по укреплению позиций организации на рынке космических продуктов, услуг и технологий | E/04.7 | 7 | |||
| Оценка экономической эффективности использования результатов космической деятельности | E/05.7 | 7 | |||
III. Характеристика обобщенных трудовых функций
3.1. Обобщенная трудовая функция
| Наименование | Реализация космических продуктов, услуг и технологий | Код | A | Уровень квалификации | 5 |
| Происхождение обобщенной трудовой функции | Оригинал | X | Заимствовано из оригинала | ||
| Код оригинала | Регистрационный номер профессионального стандарта |
| Возможные наименования должностей, профессий | Агент коммерческий Менеджер по продажам Специалист отдела сбыта и маркетинга Тендер-менеджер Торговый представитель |
| Требования к образованию и обучению | Среднее профессиональное образование - программы подготовки специалистов среднего звена или Среднее профессиональное образование (непрофильное) - программы подготовки специалистов среднего звена и дополнительное профессиональное образование в области менеджмента, маркетинга или продаж |
| Требования к опыту практической работы | - |
| Особые условия допуска к работе | - |
| Другие характеристики | Рекомендуется дополнительное профессиональное образование - программы повышения квалификации в области использования результатов космической деятельности |
Дополнительные характеристики
| Наименование документа | Код | Наименование базовой группы, должности (профессии) или специальности |
| ОКЗ | 3322 | Агенты по коммерческим продажам |
| ЕКС < 3 > | - | Агент коммерческий |
| ОКПДТР < 4 > | 20004 | Агент коммерческий |
| 20032 | Агент рекламный | |
| 20035 | Агент торговый | |
| 24068 | Менеджер (в подразделениях (службах) по маркетингу и сбыту продукции) | |
| ОКСО < 5 > | 5.38.02.01 | Экономика и бухгалтерский учет (по отраслям) |
| 5.38.02.04 | Коммерция (по отраслям) | |
| 5.38.02.05 | Товароведение и экспертиза качества потребительских товаров |
3.1.1. Трудовая функция
| Наименование | Сбор и обобщение информации о потребностях клиентов в космических продуктах, услугах и технологиях | Код | A/01.5 | Уровень (подуровень) квалификации | 5 |
| Происхождение трудовой функции | Оригинал | X | Заимствовано из оригинала | ||
| Код оригинала | Регистрационный номер профессионального стандарта |
| Трудовые действия | Наполнение и поддержание в актуальном состоянии клиентской автоматизированной базы данных (клиентской базы) по космическим продуктам, услугам и технологиям |
| Информирование клиентов о текущих маркетинговых акциях, новых космических продуктах, услугах и технологиях, в том числе с применением персонального компьютера (далее - ПК) | |
| Формирование коммерческих предложений по продаже космических продуктов, услуг и технологий, в том числе с применением ПК | |
| Рассылка по базе данных коммерческих предложений по продаже космических продуктов, услуг и технологий | |
| Проведение конференций и семинаров для существующих и потенциальных покупателей космических продуктов, услуг и технологий, в том числе с использованием видеоконференцсвязи (далее - ВКС) | |
| Необходимые умения | Использовать клиентскую базу потенциальных покупателей космических продуктов, услуг и технологий |
| Применять средства автоматизации бизнес-процессов при взаимодействии с клиентами | |
| Подготавливать отчетную документацию о потребностях клиентов в космических продуктах, услугах и технологиях, в том числе с применением ПК | |
| Организовывать встречи с клиентами и партнерами по продаже космических продуктов, услуг и технологий, в том числе с использованием ВКС | |
| Определять потребности клиентов в космических продуктах, услугах и технологиях | |
| Использовать системы управления базами данных для хранения, систематизации и обработки информации о космических продуктах, услугах и технологиях | |
| Проводить деловые переговоры с клиентами, в том числе с использованием ВКС | |
| Оформлять первичную бухгалтерскую документацию по продаже космических продуктов, услуг и технологий с использованием специализированного программного обеспечения | |
| Работать на средствах вычислительной техники и каналообразующих средствах связи | |
| Необходимые знания | Специализированное программное обеспечение и базы данных |
| Отраслевые и локальные нормативные акты, действующие в организации | |
| Методы поиска информации о потенциальных потребностях клиентов в космических продуктах, услугах и технологиях | |
| Нормативные правовые акты в области создания и использования космических продуктов, услуг и технологий | |
| Прикладные компьютерные программы для работы с базами данных: наименования, возможности и порядок работы в них | |
| Порядок и правила работы на средствах вычислительной техники и каналообразующих средствах связи | |
| Инструкции по подготовке, обработке и хранению отчетных материалов | |
| Первичная бухгалтерская документация и правила ее составления и оформления | |
| Основные технические характеристики, преимущества и недостатки продукции российских и мировых производителей космических продуктов, услуг и технологий | |
| Правила ведения деловых переговоров | |
| Правила ведения деловой переписки | |
| Основы менеджмента космических продуктов, услуг и технологий | |
| Другие характеристики | - |
3.1.2. Трудовая функция
| Наименование | Ведение автоматизированной базы данных потенциальных покупателей космических продуктов, услуг и технологий (клиентов) | Код | A/02.5 | Уровень (подуровень) квалификации | 5 |
| Происхождение трудовой функции | Оригинал | X | Заимствовано из оригинала | ||
| Код оригинала | Регистрационный номер профессионального стандарта |
| Трудовые действия | Сбор и поддержание в актуальном состоянии информации о клиентах и партнерах |
| Подготовка к проведению переговоров и заключению договоров о продаже и сопровождении космических продуктов и об оказании космических услуг | |
| Составление планов работы с клиентами по реализации космических продуктов, услуг и технологий | |
| Ведение учетной документации по реализации космических продуктов, услуг и технологий, в том числе с применением ПК | |
| Необходимые умения | Работать с автоматизированными базами данных потенциальных покупателей космических продуктов, услуг и технологий (клиентов) |
| Применять средства автоматизации бизнес-процессов при взаимоотношениях с клиентами | |
| Вести деловую переписку с клиентами и партнерами по космическим продуктам, услугам и технологиям, в том числе с применением ПК | |
| Подготавливать и проводить презентации продаваемых космических продуктов, услуг и технологий для потенциальных клиентов, в том числе с применением ПК | |
| Необходимые знания | Основные технические характеристики, преимущества и недостатки продукции российских и мировых производителей космических продуктов, услуг и технологий |
| Модели продаж космических продуктов, услуг и технологий | |
| Инструкции по подготовке, обработке и хранению отчетных материалов по реализации космических продуктов, услуг и технологий | |
| Методы поиска информации о покупателях космических продуктов, услуг и технологий (клиентов) в базах данных | |
| Нормативные правовые акты в области создания и использования космических продуктов, услуг и технологий | |
| Специализированное программное обеспечение и базы данных | |
| Основы менеджмента организации | |
| Основы психологии | |
| Деловой этикет | |
| Правила ведения деловой переписки | |
| Правила ведения деловых переговоров | |
| Основы менеджмента космических продуктов, услуг и технологий | |
| Номенклатура космических продуктов, услуг и технологий | |
| Другие характеристики | - |
3.1.3. Трудовая функция
| Наименование | Подготовка предложений и оформление документации для осуществления продаж космических продуктов, услуг и технологий | Код | A/03.5 | Уровень (подуровень) квалификации | 5 |
| Происхождение трудовой функции | Оригинал | X | Заимствовано из оригинала | ||
| Код оригинала | Регистрационный номер профессионального стандарта |
| Трудовые действия | Поиск и систематизация информации о закупках космических продуктов и об оказании космических услуг, в том числе с применением ПК |
| Подготовка коммерческих предложений по продаже космических продуктов и оказанию космических услуг, в том числе с применением ПК | |
| Подготовка комплекта документов для участия в конкурентных процедурах по продаже космических продуктов, услуг и технологий, в том числе с применением ПК | |
| Согласование условий договора о продаже космических продуктов и об оказании космических услуг | |
| Необходимые умения | Работать на тендерных площадках по продаже космических продуктов, услуг и технологий |
| Оформлять документацию для участия в конкурентных процедурах по продаже космических продуктов, услуг и технологий | |
| Оформлять отчетные материалы по продажам космических продуктов, услуг и технологий | |
| Подготавливать и проводить презентации продаваемых космических продуктов, услуг и технологий для потенциальных клиентов, в том числе с применением ПК | |
| Необходимые знания | Основные технические характеристики, преимущества и недостатки продукции российских и мировых производителей космических продуктов, услуг и технологий |
| Технические и эксплуатационные характеристики продаваемых космических продуктов, услуг и технологий | |
| Нормативные правовые акты, регулирующие процессы продажи товаров организациям различных форм собственности | |
| Нормативные правовые акты в области создания и использования космических продуктов, услуг и технологий | |
| Основные тендерные площадки космических продуктов, услуг и технологий | |
| Правила использования программ для подготовки презентаций | |
| Состав закупочной документации космических продуктов, услуг и технологий | |
| Основы делопроизводства | |
| Правила деловой переписки | |
| Отраслевые и локальные нормативные акты, действующие в организации | |
| Основы менеджмента космических продуктов, услуг и технологий | |
| Номенклатура космических продуктов, услуг и технологий | |
| Другие характеристики | - |
3.1.4. Трудовая функция
| Наименование | Составление аналитических отчетов по продажам и использованию потребителями космических продуктов, услуг и технологий | Код | A/04.5 | Уровень (подуровень) квалификации | 5 |
| Происхождение трудовой функции | Оригинал | X | Заимствовано из оригинала | ||
| Код оригинала | Регистрационный номер профессионального стандарта |
| Трудовые действия | Сбор и обработка информации об осуществленных продажах и об использовании космических продуктов, услуг и технологий, в том числе с применением ПК |
| Составление планов по продажам космических продуктов, услуг и технологий | |
| Ведение баз данных по продажам космических продуктов, услуг и технологий | |
| Подготовка и проведение презентаций по космическим продуктам, услугам и технологиям, в том числе с применением ПК | |
| Необходимые умения | Оформлять отчетную документацию по продажам космических продуктов, услуг и технологий, в том числе с применением ПК |
| Осуществлять поиск информации в клиентской базе и глобальной информационно-телекоммуникационной сети "Интернет" о продажах космических продуктов, услуг и технологий | |
| Необходимые знания | Основные технические характеристики, преимущества и недостатки продукции российских и мировых производителей космических продуктов, услуг и технологий |
| Специализированное программное обеспечение и базы данных | |
| Нормативные правовые акты в области создания и использования космических продуктов, услуг и технологий | |
| Методы и средства подготовки и проведения презентаций | |
| Менеджмент организации | |
| Основы и концепции аналитических отчетов | |
| Методы прогнозирования продаж космических продуктов, услуг и технологий | |
| Основы менеджмента космических продуктов, услуг и технологий | |
| Другие характеристики | - |
3.1.5. Трудовая функция
| Наименование | Проведение консультаций по космическим продуктам, услугам и технологиям, их использованию и возможностям | Код | A/05.5 | Уровень (подуровень) квалификации | 5 |
| Происхождение трудовой функции | Оригинал | X | Заимствовано из оригинала | ||
| Код оригинала | Регистрационный номер профессионального стандарта |
| Трудовые действия | Консультирование клиентов и партнеров по характеристикам новых космических продуктов, услуг и технологий, в том числе с использованием ВКС |
| Информирование клиентов и партнеров о маркетинговых мероприятиях организации, в том числе с использованием ВКС | |
| Ведение деловой переписки с клиентами и партнерами о новых космических продуктах, услугах и технологиях, в том числе с применением ПК | |
| Консультирование по условиям продажи и реализации космических продуктов, услуг и технологий, ценам, гарантийному и иному обслуживанию, в том числе с использованием ВКС | |
| Проведение презентаций по использованию космических продуктов, услуг и технологий, в том числе с применением ПК и ВКС | |
| Необходимые умения | Консультировать клиентов и партнеров и проводить презентации продаваемых космических продуктов, услуг и технологий, в том числе с использованием ВКС |
| Обрабатывать информацию о новых космических продуктах, услугах и технологиях, об условиях их продажи, в том числе с применением ПК | |
| Вести учетную деятельность по информированию клиентов и партнеров о новых космических продуктах, услугах и технологиях, об условиях их продажи, в том числе с использованием ВКС | |
| Применять средства автоматизации бизнес-процессов при взаимоотношениях с клиентами и партнерами для реализации космических продуктов, услуг и технологий | |
| Необходимые знания | Основные технические характеристики, преимущества и недостатки продукции российских и мировых производителей космических продуктов, услуг и технологий |
| Специализированное программное обеспечение и базы данных | |
| Нормативные правовые акты в области создания и использования космических продуктов, услуг и технологий | |
| Методы и средства подготовки и проведения презентаций | |
| Менеджмент организации | |
| Основы и концепции аналитических отчетов | |
| Методы прогнозирования продаж космических продуктов, услуг и технологий | |
| Основы менеджмента космических продуктов, услуг и технологий | |
| Другие характеристики | - |
3.2. Обобщенная трудовая функция
| Наименование | Проведение комплексного маркетингового анализа космических продуктов, услуг и технологий | Код | B | Уровень квалификации | 6 |
| Происхождение обобщенной трудовой функции | Оригинал | X | Заимствовано из оригинала | ||
| Код оригинала | Регистрационный номер профессионального стандарта |
| Возможные наименования должностей, профессий | Маркетолог Менеджер по маркетингу Специалист по маркетингу Специалист по маркетингу II категории Специалист по маркетингу III категории |
| Требования к образованию и обучению | Высшее образование - бакалавриат или Высшее образование (непрофильное) - бакалавриат и дополнительное профессиональное образование в области менеджмента или маркетинга |
| Требования к опыту практической работы | Для должностей с III категорией - не менее года в должности без категории Для должностей с II категорией не менее года в должности с более низкой (предшествующей) категорией |
| Особые условия допуска к работе | - |
| Другие характеристики | Рекомендуется дополнительное профессиональное образование - программы повышения квалификации в области использования результатов космической деятельности |
Дополнительные характеристики
| Наименование документа | Код | Наименование базовой группы, должности (профессии) или специальности |
| ОКЗ | 2431 | Специалисты по рекламе и маркетингу |
| ЕКС | - | Специалист по маркетингу |
| ОКПДТР | 20032 | Агент рекламный |
| 20035 | Агент торговый | |
| 24068 | Менеджер (в подразделениях (службах) по маркетингу и сбыту продукции) | |
| 24071 | Менеджер по рекламе | |
| 26585 | Специалист по маркетингу | |
| ОКСО | 5.38.03.01 | Экономика |
| 5.38.03.02 | Менеджмент | |
| 5.38.03.05 | Бизнес-информатика | |
| 5.38.03.06 | Торговое дело | |
| 5.38.03.07 | Товароведение | |
| 5.42.03.01 | Реклама и связи с общественностью | |
| 5.42.03.05 | Медиакоммуникации |
3.2.1. Трудовая функция
| Наименование | Анализ тенденций развития рынка космических продуктов, услуг и технологий | Код | B/01.6 | Уровень (подуровень) квалификации | 6 |
| Происхождение трудовой функции | Оригинал | X | Заимствовано из оригинала | ||
| Код оригинала | Регистрационный номер профессионального стандарта |
| Трудовые действия | Поиск в различных источниках информации о рынке космических продуктов, услуг и технологий, проведение первичных исследований и анализа |
| Составление отчетов о состоянии и тенденциях развития рынка космических продуктов, услуг и технологий, в том числе с применением ПК | |
| Необходимые умения | Анализировать информацию о состоянии и тенденциях развития рынка космических продуктов, услуг и технологий в целях обеспечения конкурентоспособности продвигаемой продукции |
| Работать с автоматизированными базами данных потенциальных покупателей космических продуктов, услуг и технологий | |
| Консолидировать информацию о рынке космических продуктов, услуг и технологий | |
| Организовывать электронные (облачные) продажи космических продуктов, услуг и технологий | |
| Организовывать продвижение и продажи продуктов и услуг по сервисной модели распространения | |
| Составлять отчеты по тенденциям развития рынка космических продуктов, услуг и технологий на основе результатов анализа полученной информации, в том числе с применением ПК | |
| Необходимые знания | Номенклатура космических продуктов, услуг и технологий |
| Основы маркетинга | |
| Тенденции развития рынка космических продуктов, услуг и технологий | |
| Нормативные правовые акты в области создания и использования космических продуктов, услуг и технологий | |
| Основы методологии коммерческого использования результатов космической деятельности | |
| Основы информационных технологий | |
| Правила продаж на рынке космических продуктов, услуг и технологий | |
| Методы и средства поиска, отбора, анализа и систематизации информации о рынке космических продуктов, услуг и технологий | |
| Теория и практика электронных (облачных) продаж космических продуктов и услуг | |
| Иностранный язык (английский) в области космических продуктов, услуг и технологий | |
| Другие характеристики | - |
3.2.2. Трудовая функция
| Наименование | Изучение рыночной конъюнктуры в сфере использования результатов космической деятельности | Код | B/02.6 | Уровень (подуровень) квалификации | 6 |
| Происхождение трудовой функции | Оригинал | X | Заимствовано из оригинала | ||
| Код оригинала | Регистрационный номер профессионального стандарта |
| Трудовые действия | Поиск в различных источниках, накопление и оперативная актуализация информации о ситуации на рынке космических продуктов, услуг и технологий |
| Анализ информации об объемах спроса и предложения на рынке космических продуктов, услуг и технологий | |
| Формирование периодической отчетности о ситуации на рынке космических продуктов, услуг и технологий, в том числе с применением ПК | |
| Необходимые умения | Осуществлять поиск и обработку необходимой информации о ситуации на рынке космических продуктов, услуг и технологий в различных источниках |
| Использовать информационные технологии для решения маркетинговых задач, возникающих на рынке космических продуктов, услуг и технологий | |
| Работать с автоматизированными базами данных потенциальных покупателей космических продуктов, услуг и технологий | |
| Формировать отчетность о ситуации на рынке космических продуктов, услуг и технологий, в том числе с применением ПК | |
| Необходимые знания | Основы маркетинга |
| Основы менеджмента | |
| Модели продаж космических продуктов, услуг и технологий | |
| Номенклатура космических продуктов, услуг и технологий | |
| Основные участники рынка космических продуктов, услуг и технологий | |
| Нормативные правовые акты в области создания и использования космических продуктов, услуг и технологий | |
| Методы поиска, отбора, анализа и систематизации информации | |
| Основы информационных технологий | |
| Основы методов анализа и прогнозирования продаж космических продуктов, услуг и технологий | |
| Методы проведения количественных и качественных исследований продаж космических продуктов, услуг и технологий | |
| Правила продаж на рынке космических продуктов, услуг и технологий | |
| Другие характеристики | - |
3.2.3. Трудовая функция
| Наименование | Анализ конкурентного окружения организации на рынке космических продуктов, услуг и технологий | Код | B/03.6 | Уровень (подуровень) квалификации | 6 |
| Происхождение трудовой функции | Оригинал | X | Заимствовано из оригинала | ||
| Код оригинала | Регистрационный номер профессионального стандарта |
| Трудовые действия | Поиск в различных источниках информации о ключевых участниках рынка космических продуктов, услуг и технологий, качестве и стоимости их продукции |
| Выявление преимуществ и недостатков продвигаемой продукции по сравнению с продукцией ключевых участников рынка космических продуктов, услуг и технологий | |
| Формирование планов устранения недостатков и реализации предложений по повышению качества космических продуктов, услуг и технологий | |
| Определение сегмента рынка космических продуктов, услуг и технологий для осуществления продаж | |
| Необходимые умения | Производить анализ и выявлять недостатки и конкурентные преимущества организации на рынке космических продуктов, услуг и технологий |
| Работать с аналитическими материалами по космическим продуктам, услугам и технологиям участников рыночных отношений | |
| Подготавливать предложения по повышению конкурентоспособности космических продуктов и оказываемых космических услуг | |
| Необходимые знания | Основы маркетинга |
| Номенклатура космических продуктов, услуг и технологий | |
| Основные участники рынка космических продуктов, услуг и технологий | |
| Нормативные правовые акты в области создания и использования космических продуктов, услуг и технологий | |
| Правила продаж на рынке космических продуктов, услуг и технологий | |
| Основы планирования | |
| Другие характеристики | - |
3.2.4. Трудовая функция
| Наименование | Разработка методов и осуществление мероприятий по увеличению объемов продаж космических продуктов, услуг и технологий, расширению рынка и развитию бизнеса | Код | B/04.6 | Уровень (подуровень) квалификации | 6 |
| Происхождение трудовой функции | Оригинал | X | Заимствовано из оригинала | ||
| Код оригинала | Регистрационный номер профессионального стандарта |
| Трудовые действия | Изучение целевых сегментов рынка космических продуктов, услуг и технологий, в том числе с использованием глобальной информационно-телекоммуникационной сети "Интернет" |
| Взаимодействие с заказчиками и поставщиками космических продуктов, услуг и технологий при проведении маркетингового анализа | |
| Разработка на основе конкурентного анализа плана продвижения предлагаемых организацией космических продуктов, услуг и технологий | |
| Разработка предложений по развитию бизнес-процессов в области космических продуктов, услуг и технологий | |
| Осуществление продаж космических продуктов, услуг и технологий | |
| Необходимые умения | Анализировать слабые и сильные стороны организации, возможности и угрозы на рынке космических продуктов, услуг и технологий |
| Оценивать ситуацию и принимать решения относительно продаж космических продуктов, услуг и технологий | |
| Анализировать и описывать целевые сегменты рынка космических продуктов, услуг и технологий | |
| Проводить переговоры с заказчиками космических продуктов, услуг и технологий, в том числе с использованием ВКС | |
| Организовывать электронные (облачные) продажи космических продуктов, услуг и технологий | |
| Организовывать продвижение и продажи космических продуктов, услуг и технологий по облачной сервисной модели распространения | |
| Необходимые знания | Основы стратегического менеджмента |
| Модели продаж космических продуктов, услуг и технологий | |
| Основные участники рынка космических продуктов, услуг и технологий | |
| Нормативные правовые акты в области создания и использования космических продуктов, услуг и технологий | |
| Основы маркетинга | |
| Методы анализа и прогнозирования продаж космических продуктов, услуг и технологий | |
| Основы психологии | |
| Теория и практика электронных (облачных) продаж космических продуктов и услуг | |
| Другие характеристики | - |
3.3. Обобщенная трудовая функция
| Наименование | Управление космическим продуктом, услугой, технологией | Код | C | Уровень квалификации | 6 |
| Происхождение обобщенной трудовой функции | Оригинал | X | Заимствовано из оригинала | ||
| Код оригинала | Регистрационный номер профессионального стандарта |
| Возможные наименования должностей, профессий | Менеджер Менеджер космических продуктов, услуг и технологий |
| Требования к образованию и обучению | Высшее образование - бакалавриат или Высшее образование (непрофильное) - бакалавриат и дополнительное профессиональное образование в области менеджмента или маркетинга |
| Требования к опыту практической работы | Не менее двух лет работы в области маркетинга |
| Особые условия допуска к работе | - |
| Другие характеристики | Рекомендуется дополнительное профессиональное образование - программы повышения квалификации в области использования результатов космической деятельности |
Дополнительные характеристики
| Наименование документа | Код | Наименование базовой группы, должности (профессии) или специальности |
| ОКЗ | 2434 | Специалисты по сбыту информационно-коммуникационных технологий (ИКТ) |
| ЕКС | - | Менеджер |
| ОКПДТР | 20035 | Агент торговый |
| 24047 | Менеджер | |
| 24049 | Менеджер (в промышленности) | |
| 24057 | Менеджер (в коммерческой деятельности) | |
| 24060 | Менеджер (в прочих отраслях) | |
| 26585 | Специалист по маркетингу | |
| ОКСО | 5.38.03.01 | Экономика |
| 5.38.03.02 | Менеджмент | |
| 5.38.03.05 | Бизнес-информатика | |
| 5.38.03.06 | Торговое дело | |
| 5.38.03.07 | Товароведение | |
| 5.42.03.01 | Реклама и связи с общественностью | |
| 5.42.03.05 | Медиакоммуникации |
3.3.1. Трудовая функция
| Наименование | Определение космического продукта, услуги и технологии, управление дизайном и требованиями к продукту, услуге, технологии | Код | C/01.6 | Уровень (подуровень) квалификации | 6 |
| Происхождение трудовой функции | Оригинал | X | Заимствовано из оригинала | ||
| Код оригинала | Регистрационный номер профессионального стандарта |
| Трудовые действия | Исследование существующих аналогов космических продуктов, услуг и технологий, тенденций в их развитии (изменении, совершенствовании), в том числе с использованием глобальной информационно-телекоммуникационной сети "Интернет" |
| Формирование концепции и создание бизнес-модели космического продукта, услуги и технологии | |
| Обоснование и презентация бизнес-модели, концепции и бизнес-плана космического продукта, услуги и технологии перед заинтересованными лицами | |
| Постановка и прием задачи на создание дизайна космического продукта, услуги и технологии | |
| Разработка требований к космическому продукту, услуге и технологии | |
| Сопровождение и согласование изменений в дизайне и требований к космическому продукту, услуге и технологии | |
| Визуализация идей, концепции, бизнес-модели космического продукта, услуги, технологии и подготовка презентационных материалов, в том числе с помощью специализированных программных продуктов и систем автоматизированного проектирования (далее - САПР) | |
| Проверка концепции космического продукта, услуги и технологии, в том числе через прототипирование, совместно со структурными подразделениями организации | |
| Анализ результатов проверки, уточнение и доработка бизнес-модели, концепции, бизнес-плана и дизайна космического продукта, услуги и технологии | |
| Необходимые умения | Разрабатывать бизнес-модели и бизнес-планы продуктов, услуг, технологий |
| Создавать концепции продуктов, услуг, технологий | |
| Визуализировать концепции, бизнес-модели продукта, услуги, технологии, в том числе с помощью специализированных программных продуктов | |
| Подготавливать презентационные материалы и документы о космических продуктах, услугах и технологиях | |
| Необходимые знания | Нормативные правовые акты Российской Федерации, регламентирующие космическую деятельность и авторское право |
| Основы гражданского законодательства Российской Федерации | |
| Продуктовый маркетинг | |
| Рынки космических продуктов, услуг и технологий, их потенциал и тенденции развития | |
| Специализированные программные продукты для сбора и обработки маркетинговой информации, выполнения расчетов оценки брендов космических продуктов, услуг и технологий | |
| Основы управления проектами разработки новых космических продуктов, услуг и технологий и проектными рисками | |
| Основные процессы (порядок) разработки новых космических продуктов, услуг и технологий (основы дизайна, конструирования, разработки программного обеспечения в зависимости от типа продукта, услуги, технологии) | |
| Специализированные компьютерные программы и САПР, предназначенные для проектирования и визуализации космических продуктов, услуг и технологий | |
| Термины, определения и понятия, используемые в сфере дизайна и маркетинга | |
| Требования, предъявляемые к разработке и оформлению документов и презентаций космических продуктов, услуг и технологий | |
| Другие характеристики | - |
3.3.2. Трудовая функция
| Наименование | Создание плана и управление планом развития космического продукта, услуги и технологии | Код | C/02.6 | Уровень (подуровень) квалификации | 6 |
| Происхождение трудовой функции | Оригинал | X | Заимствовано из оригинала | ||
| Код оригинала | Регистрационный номер профессионального стандарта |
| Трудовые действия | Определение горизонта планирования развития космического продукта, услуги и технологии |
| Определение ключевых этапов, контрольных точек и целевых значений показателей космического продукта, услуги и технологии | |
| Согласование плана развития космического продукта, услуги и технологии с заинтересованными лицами | |
| Сопровождение и согласование изменений в план развития космического продукта, услуги и технологии | |
| Формирование плана разработки космического продукта, услуги и технологии совместно со структурными подразделениями организации, ответственными за разработку | |
| Обеспечение контроля хода разработки космического продукта, услуги и технологии | |
| Сопровождение промежуточной и итоговой приемки результатов разработки космического продукта, услуги и технологии совместно со структурными подразделениями организации, ответственными за разработку | |
| Необходимые умения | Разрабатывать планы развития космических продуктов, услуг и технологий |
| Выявлять контрольные точки и целевые значения показателей космического продукта, услуги и технологии | |
| Работать в специализированных компьютерных программах и САПР в области космической деятельности | |
| Необходимые знания | Продуктовый маркетинг |
| Методы планирования развития продукта, услуги и технологии | |
| Специализированные компьютерные программы и САПР, предназначенные для проектирования космических продуктов, услуг и технологий | |
| Методы управления проектами | |
| Основы риск-менеджмента | |
| Другие характеристики | - |
3.3.3. Трудовая функция
| Наименование | Разработка ценовой политики по космическому продукту, услуге и технологии | Код | C/03.6 | Уровень (подуровень) квалификации | 6 |
| Происхождение трудовой функции | Оригинал | X | Заимствовано из оригинала | ||
| Код оригинала | Регистрационный номер профессионального стандарта |
| Трудовые действия | Проведение конкурентного анализа мирового и российского рынков космических продуктов, услуг и технологий, в том числе с использованием глобальной информационно-телекоммуникационной сети "Интернет" |
| Анализ затрат организации на продвижение космических продуктов, услуг и технологий и стимулирование спроса на них | |
| Подготовка аналитического отчета о рентабельности реализуемых космических продуктов, услуг и технологий | |
| Разработка алгоритма определения конечной цены реализуемых космических продуктов, услуг и технологий | |
| Разработка предложений по формированию ценовой политики организации по космическим продуктам, услугам и технологиям | |
| Формирование предложений по системам стимулирующих скидок для реализации космических продуктов, услуг и технологий | |
| Необходимые умения | Анализировать рынок предложений и спроса космических продуктов, услуг и технологий |
| Анализировать практики реализации и продаж космических продуктов, услуг и технологий | |
| Анализировать документы и отчетность по реализации космических продуктов, услуг и технологий | |
| Проводить презентации по использованию продаваемых инфокоммуникационных систем и/или их составляющих | |
| Подготавливать аналитические отчеты о рентабельности реализуемых космических продуктов, услуг и технологий | |
| Разрабатывать ценовую политику организации в области космических продуктов, услуг и технологий | |
| Необходимые знания | Нормативные правовые акты Российской Федерации в области регулирования коммерческой деятельности организаций |
| Основы теории ценообразования | |
| Основы бухгалтерского учета | |
| Современный мировой и российский рынки спроса и предложений космических продуктов, услуг и технологий | |
| Основные технические характеристики, преимущества и недостатки продукции мировых и российских производителей космических продуктов, услуг и технологий | |
| Другие характеристики | - |
3.3.4. Трудовая функция
| Наименование | Экспертное сопровождение реализации космического продукта, услуги и технологии | Код | C/04.6 | Уровень (подуровень) квалификации | 6 |
| Происхождение трудовой функции | Оригинал | X | Заимствовано из оригинала | ||
| Код оригинала | Регистрационный номер профессионального стандарта |
| Трудовые действия | Разработка предложений по плану мероприятий продвижения космического продукта, услуги и технологии |
| Консультирование при реализации по сложным вопросам о космическом продукте, услуге и технологии, в том числе с использованием ВКС | |
| Проведение ознакомительных мероприятий о свойствах космического продукта, услуги и технологии | |
| Анализ результатов реализации и продаж космического продукта, услуги и технологии | |
| Анализ отзывов о космическом продукте, услуге и технологии | |
| Подготовка аналитических отчетов о реализуемых космических продуктах, услугах и технологиях, проблемах и новых рынках сбыта | |
| Контроль ключевых показателей космического продукта, услуги и технологии | |
| Подготовка предложений по ключевым решениям о развитии космического продукта, услуги и технологии или об окончании жизненного цикла продукта, услуги, технологии | |
| Планирование мероприятий по выводу космического продукта, услуги и технологии с рынка | |
| Организация мероприятий по прекращению поддержки, развития и по выводу космического продукта, услуги и технологии с рынка | |
| Необходимые умения | Анализировать результаты реализации и продаж продуктов, услуг и технологий |
| Консультировать по вопросам реализации космического продукта, услуги и технологии, в том числе с использованием ВКС | |
| Проводить публичные презентации продукта, услуги и технологии, в том числе с использованием ВКС | |
| Анализировать ключевые показатели космического продукта, услуги и технологии | |
| Планировать вывод космического продукта, услуги и технологии с рынка | |
| Необходимые знания | Теория жизненного цикла продукта |
| Продуктовый маркетинг | |
| Основы теории ценообразования | |
| Основы бухгалтерского учета | |
| Современный мировой и российский рынки спроса и предложений космических продуктов, услуг и технологий | |
| Нормативные правовые акты Российской Федерации в области регулирования коммерческой деятельности организаций | |
| Другие характеристики | - |
3.3.5. Трудовая функция
| Наименование | Сопровождение создания нематериальных активов (брендов) космических продуктов, услуг и технологий | Код | C/05.6 | Уровень (подуровень) квалификации | 6 |
| Происхождение трудовой функции | Оригинал | X | Заимствовано из оригинала | ||
| Код оригинала | Регистрационный номер профессионального стандарта |
| Трудовые действия | Мониторинг внешней среды с целью выявления аналогичных брендов космических продуктов, услуг и технологий, в том числе с использованием глобальной информационно-телекоммуникационной сети "Интернет" |
| Инициирование создания нематериальных активов (брендов) космических продуктов, услуг и технологий | |
| Разработка технических заданий на создание фирменного стиля брендов космических продуктов, услуг и технологий, в том числе с применением ПК | |
| Инициирование проведения патентной экспертизы нематериальных активов (брендов) космических продуктов, услуг и технологий | |
| Инициирование формирования патентных заявок на нематериальные активы (бренды) космических продуктов, услуг и технологий | |
| Документационное и информационное сопровождение при работе с патентными поверенными (при необходимости) | |
| Разработка и проведение коммуникационных (рекламных) кампаний брендов космических продуктов, услуг и технологий | |
| Разработка и реализация программ повышения потребительской лояльности к брендам космических продуктов, услуг и технологий | |
| Подготовка рекомендаций для принятия маркетинговых решений в отношении брендов космических продуктов, услуг и технологий | |
| Подготовка аналитических документов о фактах нарушения авторских прав | |
| Разработка предложений по решению вопросов с недобросовестной конкуренцией и контрафактными космическими продуктами, услугами и технологиями | |
| Необходимые умения | Анализировать рынки космических продуктов, услуг и технологий и их бренды |
| Прогнозировать тенденции развития уровня науки и техники в космической сфере | |
| Разрабатывать предложения по созданию брендов космических продуктов, услуг и технологий | |
| Выводить и продвигать бренды продуктов, услуг и технологий на рынок | |
| Использовать инструменты проектного управления успешными брендами продуктов, услуг и технологий | |
| Анализировать отчеты о патентных исследованиях | |
| Выявлять и анализировать факторы, создающие мотивации к нарушению авторских прав на космические продукты, услуги и технологии | |
| Формировать предложения по борьбе с недобросовестной конкуренцией и контрафактными космическими продуктами, услугами и технологиями | |
| Необходимые знания | Правовые основы интеллектуальной собственности |
| Особенности патентного законодательства зарубежных стран | |
| Методы системного анализа | |
| Механизм правовой охраны интеллектуальной собственности, а также распоряжения ею и защиты прав на нее | |
| Особенности экспертизы различных результатов интеллектуальной деятельности | |
| Разъяснения и обзоры судебной практики в области интеллектуальной собственности на космические продукты, услуги и технологии | |
| Современный мировой и российский рынки космических продуктов, услуг и технологий | |
| Основы управления проектами разработки брендов продуктов, услуг и технологий и проектными рисками | |
| Основные процессы (порядок) разработки брендов | |
| Основные этапы разработки и модели вывода и продвижения продуктов, услуг и технологий на рынок | |
| Российские и международные системы подтверждения соответствия космических продуктов, услуг и технологий | |
| Этика делового общения и правила ведения переговоров | |
| Другие характеристики | - |
3.4. Обобщенная трудовая функция
| Наименование | Разработка и реализация сбытовой стратегии и стратегии развития космических продуктов, услуг и технологий | Код | D | Уровень квалификации | 7 |
| Происхождение обобщенной трудовой функции | Оригинал | X | Заимствовано из оригинала | ||
| Код оригинала | Регистрационный номер профессионального стандарта |
| Возможные наименования должностей, профессий | Специалист по маркетингу I категории |
| Требования к образованию и обучению | Высшее образование - магистратура или специалитет или Высшее образование (непрофильное) - магистратура или специалитет и дополнительное профессиональное образование в области менеджмента или маркетинга |
| Требования к опыту практической работы | Не менее двух лет работы в области маркетинга |
| Особые условия допуска к работе | - |
| Другие характеристики | Рекомендуется дополнительное профессиональное образование - программы повышения квалификации в области использования результатов космической деятельности |
Дополнительные характеристики
| Наименование документа | Код | Наименование базовой группы, должности (профессии) или специальности |
| ОКЗ | 2434 | Специалисты по сбыту информационно-коммуникационных технологий (ИКТ) |
| ЕКС | - | Менеджер |
| ОКПДТР | 20035 | Агент торговый |
| 24047 | Менеджер | |
| 24049 | Менеджер (в промышленности) | |
| 24057 | Менеджер (в коммерческой деятельности) | |
| 24060 | Менеджер (в прочих отраслях) | |
| 26585 | Специалист по маркетингу | |
| ОКСО | 5.38.04.01 | Экономика |
| 5.38.04.02 | Менеджмент | |
| 5.38.04.05 | Бизнес-информатика | |
| 5.38.04.06 | Торговое дело | |
| 5.38.04.08 | Финансы и кредит |
3.4.1. Трудовая функция
| Наименование | Разработка стратегии развития космических продуктов, услуг и технологий и управления ими | Код | D/01.7 | Уровень (подуровень) квалификации | 7 |
| Происхождение трудовой функции | Оригинал | X | Заимствовано из оригинала | ||
| Код оригинала | Регистрационный номер профессионального стандарта |
| Трудовые действия | Сбор и анализ данных о российском и мировом рынках, необходимых для стратегического планирования развития космических продуктов, услуг и технологий, в том числе с использованием глобальной информационно-телекоммуникационной сети "Интернет" |
| Разработка предложений, перспективных программ планов создания и продвижения космических продуктов, услуг и технологий | |
| Формирование ассортимента космических продуктов, услуг и технологий | |
| Контроль жизненного цикла космических продуктов, услуг и технологий | |
| Контроль разработки и приемка космических продуктов, услуг и технологий | |
| Подготовка и проведение презентации продаваемых космических продуктов, услуг и технологий для потенциальных клиентов | |
| Необходимые умения | Организовывать исследования и управлять исследованиями по изучению потребительского спроса на космические продукты, услуги и технологии |
| Разрабатывать мультиатрибутивную модель космического продукта, услуги и технологии | |
| Регулировать ассортимент космических продуктов, услуг и технологий с учетом потребностей клиентов, включая создание эффективной товарной матрицы, матрицы оптимизации товарных запасов | |
| Анализировать процессы спроса и продаж космических продуктов, услуг и технологий | |
| Оценивать в конкретной ситуации факторы, влияющие на качество и стоимость продукции, ее конкурентоспособность | |
| Проектировать и оптимизировать жизненные циклы космических продуктов, услуг и технологий | |
| Разрабатывать стратегии товарного ассортимента, товарной номенклатуры и товарных марок космических продуктов, услуг и технологий | |
| Разрабатывать концепции, бизнес-модели и бизнес-планы создания и продвижения космических продуктов, услуг и технологий | |
| Разрабатывать стратегии позиционирования космических продуктов, услуг и технологий | |
| Рассчитывать эффективность новых космических продуктов, услуг и технологий | |
| Прогнозировать продажи космических продуктов, услуг и технологий и оценивать эффективность продаж | |
| Разрабатывать технические задания на создание космических продуктов, услуг и технологий | |
| Необходимые знания | Основы управления проектами |
| Основы государственной политики в области использования результатов космической деятельности | |
| Нормативные правовые акты в области создания и использования космических продуктов, услуг и технологий | |
| Основы менеджмента | |
| Основы стратегического маркетинга | |
| Основы планирования | |
| Теория и практика менеджмента продуктов | |
| Правила использования программ для подготовки презентаций | |
| Сравнительные характеристики российских и зарубежных космических продуктов, услуг и технологий | |
| Теория и методы системного анализа | |
| Теория и методы управления большими системами | |
| Теория и методы оценки эффективности космических продуктов, услуг и технологий | |
| Теория и практика деловых переговоров | |
| Номенклатура космических продуктов, услуг и технологий | |
| Теория жизненного цикла продукта | |
| Основы ценообразования | |
| Методы и средства сбора, анализа, интерпретации и визуализации исходной информации о космических продуктах, услугах и технологиях | |
| Другие характеристики | - |
3.4.2. Трудовая функция
| Наименование | Реализация стратегии развития космических продуктов, услуг и технологий и управления ими | Код | D/02.7 | Уровень (подуровень) квалификации | 7 |
| Происхождение трудовой функции | Оригинал | X | Заимствовано из оригинала | ||
| Код оригинала | Регистрационный номер профессионального стандарта |
| Трудовые действия | Планирование стратегии управления космическими продуктами, услугами и технологиями и развития космических продуктов, услуг и технологий |
| Координация и контроль выполнения планов создания, реализации и развития космических продуктов, услуг и технологий | |
| Вывод на рынок и снятие с продаж космических продуктов, услуг и технологий | |
| Оценка востребованности космических продуктов, услуг и технологий у потребителей | |
| Корректировка стратегии управления и развития космических продуктов, услуг и технологий | |
| Необходимые умения | Планировать с учетом практики применения и обеспечивать реализацию жизненного цикла космических продуктов, услуг и технологий |
| Организовывать приемку космических продуктов, услуг и технологий | |
| Формировать и обеспечивать функционирование системы менеджмента качества космических продуктов, услуг и технологий | |
| Применять пакеты прикладных программ статистического анализа для формирования развития космических продуктов, услуг и технологий | |
| Оптимизировать жизненный цикл космических продуктов, услуг и технологий по результатам практики их применения | |
| Планировать и контролировать использование бюджета продаж космических продуктов, услуг и технологий | |
| Формировать приоритеты товарной политики в области космических продуктов, услуг и технологий | |
| Организовывать взаимодействие с партнерами и потенциальными потребителями космических продуктов, услуг и технологий | |
| Регулировать ассортимент космических продуктов, услуг и технологий | |
| Разрабатывать предложения по совершенствованию каналов поставок и использованию финансовых ресурсов | |
| Управлять патентами на космические продукты, услуги и технологии | |
| Осуществлять экспертное сопровождение и анализ продаж космических продуктов, услуг и технологий | |
| Организовывать и производить анализ результатов опросов потребителей космических продуктов, услуг и технологий | |
| Обосновывать предложения по развитию активов организации с целью освоения новых рынков космических продуктов, услуг и технологий | |
| Необходимые знания | Основы управления проектами |
| Основы государственной политики в области использования результатов космической деятельности | |
| Нормативные правовые акты в области создания и использования космических продуктов, услуг и технологий | |
| Пакеты прикладных программ статистического анализа | |
| Основы менеджмента | |
| Основы стратегического маркетинга | |
| Основы планирования | |
| Сравнительные характеристики российских и зарубежных космических систем | |
| Методы и средства статистического анализа | |
| Методы и средства контроля качества космических продуктов, услуг и технологий | |
| База потребителей космических продуктов, услуг и технологий | |
| База партнеров по созданию космических продуктов, услуг и технологий | |
| Основы управления качеством продукции организации | |
| Теория и методы системного анализа | |
| Теория и методы управления большими системами | |
| Основы психологии | |
| Теория и методы оценки эффективности космических продуктов, услуг и технологий | |
| Теория и практика деловых переговоров | |
| Номенклатура космических продуктов, услуг и технологий | |
| Теория и практика управления жизненным циклом космического продукта, услуги и технологии | |
| Основы рыночного ценообразования | |
| Методы и средства сбора, анализа, интерпретации и визуализации информации о космических продуктах, услугах и технологиях | |
| Другие характеристики | - |
3.4.3. Трудовая функция
| Наименование | Оценка перспективности взаимодействия с потенциальными заказчиками космических продуктов, услуг и технологий | Код | D/03.7 | Уровень (подуровень) квалификации | 7 |
| Происхождение трудовой функции | Оригинал | X | Заимствовано из оригинала | ||
| Код оригинала | Регистрационный номер профессионального стандарта |
| Трудовые действия | Формирование и актуализация баз данных о заказчиках космических продуктов, услуг и технологий |
| Ведение переговоров с заказчиками космических продуктов, услуг и технологий, в том числе с использованием ВКС | |
| Оценка надежности и платежеспособности потенциального заказчика космических продуктов, услуг и технологий | |
| Обоснование предложений о целесообразности сотрудничества с потенциальным заказчиком космических продуктов, услуг и технологий | |
| Необходимые умения | Работать с автоматизированными базами данных о потенциальных заказчиках космических продуктов, услуг и технологий |
| Оценивать перспективность заказчиков космических продуктов, услуг и технологий | |
| Определять степень финансовой устойчивости заказчика космических продуктов, услуг и технологий, его репутацию и деловую активность | |
| Оценивать ситуацию и принимать решения о перспективности заказчиков космических продуктов, услуг и технологий | |
| Необходимые знания | Особенности рынка космических продуктов, услуг и технологий |
| Основы маркетинга | |
| Основы психологии | |
| Теория и практика деловых переговоров | |
| Специализированное программное обеспечение и базы данных | |
| Нормативные правовые акты в области создания и использования космических продуктов, услуг и технологий | |
| Номенклатура космических продуктов, услуг и технологий | |
| Другие характеристики | - |
3.4.4. Трудовая функция
| Наименование | Определение потребностей заказчиков космических продуктов, услуг и технологий | Код | D/04.7 | Уровень (подуровень) квалификации | 7 |
| Происхождение трудовой функции | Оригинал | X | Заимствовано из оригинала | ||
| Код оригинала | Регистрационный номер профессионального стандарта |
| Трудовые действия | Поиск заказчиков космических продуктов, услуг и технологий, в том числе с использованием глобальной информационно-телекоммуникационной сети "Интернет" |
| Подготовка предложений по установлению, поддержанию и развитию долговременных деловых отношений с заказчиками космических продуктов, услуг и технологий и с партнерами | |
| Ведение переговоров с заказчиками космических продуктов, услуг и технологий, в том числе с использованием ВКС | |
| Ведение деловой переписки с заказчиками космических продуктов, услуг и технологий и партнерами, в том числе с применением ПК | |
| Выявление потребностей заказчиков космических продуктов, услуг и технологий | |
| Оценка возможности удовлетворения потребностей потенциальных заказчиков космических продуктов, услуг и технологий | |
| Проведение анализа практик продаж и оказания космических услуг | |
| Анализ информации о конкурсах (тендерах) для выявления потребностей заказчиков космических продуктов, услуг и технологий | |
| Необходимые умения | Осуществлять взаимодействие с партнерами и заказчиками космических продуктов, услуг и технологий |
| Вести деловую переписку с заказчиками космических продуктов, услуг и технологий, в том числе с применением ПК | |
| Оценивать ситуацию и принимать решения по продажам космических продуктов, услуг и технологий | |
| Производить анализ и выявлять конкурентные преимущества организации на рынке космических продуктов, услуг и технологий | |
| Работать с автоматизированными базами данных потенциальных заказчиков космических продуктов, услуг и технологий | |
| Необходимые знания | Основы маркетинга |
| Основы психологии | |
| Основы документооборота | |
| Специализированное программное обеспечение и базы данных | |
| Основы деловой этики | |
| Модели продаж предоставляемых (предлагаемых) организацией космических продуктов, услуг и технологий | |
| Методы проведения количественных и качественных исследований продаж космических продуктов, услуг и технологий | |
| Нормативные правовые акты в области создания и использования космических продуктов, услуг и технологий | |
| Иностранный язык (английский) в области космических продуктов, услуг и технологий | |
| Другие характеристики | - |
3.4.5. Трудовая функция
| Наименование | Разработка бизнес-планов проектов, реализуемых на основе космических продуктов, услуг и технологий | Код | D/05.7 | Уровень (подуровень) квалификации | 7 |
| Происхождение трудовой функции | Оригинал | X | Заимствовано из оригинала | ||
| Код оригинала | Регистрационный номер профессионального стандарта |
| Трудовые действия | Анализ и описание целевых сегментов рынка, целевых групп заказчиков космических продуктов, услуг и технологий |
| Изучение потребностей различных групп заказчиков космических продуктов, услуг и технологий | |
| Подготовка предложений по увеличению объема продаж космических продуктов и оказания услуг в соответствии с потребностями заказчиков | |
| Разработка коммерческих предложений по использованию результатов космической деятельности непосредственно под заказчика космических продуктов, услуг и технологий | |
| Определение целей разработки бизнес-плана проекта на основе космических продуктов, услуг и технологий | |
| Определение целевой аудитории бизнес-плана проекта на основе космических продуктов, услуг и технологий | |
| Подготовка структуры бизнес-плана проекта на основе космических продуктов, услуг и технологий | |
| Сбор и систематизация информации для подготовки всех разделов бизнес-плана проекта на основе космических продуктов, услуг и технологий | |
| Оформление бизнес-плана проекта на основе космических продуктов, услуг и технологий в соответствии с установленными требованиями | |
| Необходимые умения | Анализировать и описывать целевые сегменты рынка, целевые группы заказчиков космических продуктов, услуг и технологий |
| Осуществлять продажи космических продуктов, услуг и технологий | |
| Адаптировать сценарии продаж космических продуктов, услуг и технологий к условиям рынка | |
| Производить бизнес-планирование проектов на основе космических продуктов, услуг и технологий | |
| Оценивать экономическую эффективность проектов на основе космических продуктов, услуг и технологий | |
| Необходимые знания | Номенклатура космических продуктов, услуг и технологий |
| Модели продаж космических продуктов, услуг и технологий | |
| Методы анализа и прогнозирования продаж космических продуктов, услуг и технологий | |
| Особенности целевых сегментов рынка, целевых групп заказчиков космических продуктов, услуг и технологий | |
| Требования к оформлению бизнес-планов | |
| Основы маркетинга | |
| Основы стратегического менеджмента | |
| Нормативные правовые акты в области создания и использования космических продуктов, услуг и технологий | |
| Основные нормативные правовые акты в области регулирования коммерческой деятельности | |
| Другие характеристики | - |
3.4.6. Трудовая функция
| Наименование | Организация рекламных мероприятий по продвижению космических продуктов, услуг и технологий | Код | D/06.7 | Уровень (подуровень) квалификации | 7 |
| Происхождение трудовой функции | Оригинал | X | Заимствовано из оригинала | ||
| Код оригинала | Регистрационный номер профессионального стандарта |
| Трудовые действия | Разработка стратегии рекламного мероприятия с учетом специфики целевой аудитории рынка космических продуктов, услуг и технологий и предлагаемого продукта |
| Разработка макетов рекламы космических продуктов, услуг и технологий | |
| Определение каналов продвижения рекламного мероприятия, разработка рекламных материалов для реализации мероприятия | |
| Реализация рекламного мероприятия по продвижению космических продуктов, услуг и технологий | |
| Оценка эффективности рекламного мероприятия по продвижению космических продуктов, услуг и технологий, расчет рентабельности вложений, оценка количества и качества контактов с клиентами и их результатов | |
| Формирование предложений по уточнению ценовой политики организации по реализации космических продуктов, услуг и технологий | |
| Необходимые умения | Создавать макеты рекламы космических продуктов, услуг и технологий |
| Описывать целевые сегменты рынка космических продуктов, услуг и технологий | |
| Создавать систему коммуникаций по продвижению космических продуктов, услуг и технологий, формировать деловой имидж организации | |
| Анализировать лучшие практики продаж космических продуктов, услуг и технологий | |
| Необходимые знания | Теория организации рекламных мероприятий |
| Технологии проведения эффективных рекламных мероприятий | |
| Потребительские предпочтения и спрос на рынке космических продуктов, услуг и технологий | |
| Нормативные правовые акты в области создания и использования космических продуктов, услуг и технологий | |
| Основы рекламы | |
| Модели продаж космических продуктов, услуг и технологий | |
| Основы маркетинга | |
| Основы ценообразования | |
| Основы стратегического менеджмента | |
| Нормативные правовые акты в области регулирования коммерческой деятельности | |
| Другие характеристики | - |
3.5. Обобщенная трудовая функция
| Наименование | Разработка маркетинговой стратегии и маркетинговых программ космических продуктов, услуг и технологий | Код | E | Уровень квалификации | 7 |
| Происхождение обобщенной трудовой функции | Оригинал | X | Заимствовано из оригинала | ||
| Код оригинала | Регистрационный номер профессионального стандарта |
| Возможные наименования должностей, профессий | Начальник отдела по работе с клиентами Заместитель директора по коммерческим вопросам Заместитель директора по маркетингу и продажам |
| Требования к образованию и обучению | Высшее образование - магистратура или специалитет или Высшее образование (непрофильное) - магистратура или специалитет и дополнительное профессиональное образование в области менеджмента, маркетинга или продаж |
| Требования к опыту практической работы | Не менее пяти лет работы на руководящих должностях в области экономики |
| Особые условия допуска к работе | - |
| Другие характеристики | Рекомендуется дополнительное профессиональное образование - программы повышения квалификации в области использования результатов космической деятельности |
Дополнительные характеристики
| Наименование документа | Код | Наименование базовой группы, должности (профессии) или специальности |
| ОКЗ | 1221 | Руководители служб по сбыту и маркетингу |
| ЕКС | - | Заместитель директора по коммерческим вопросам |
| ОКПДТР | 22047 | Заведующий отделом (по маркетингу и сбыту продукции) |
| 24698 | Начальник отдела (по маркетингу и сбыту продукции) | |
| 24699 | Начальник отдела (рекламно-информационного) | |
| ОКСО | 5.38.04.01 | Экономика |
| 5.38.04.02 | Менеджмент | |
| 5.38.04.05 | Бизнес-информатика | |
| 5.38.04.06 | Торговое дело | |
| 5.38.04.08 | Финансы и кредит |
3.5.1. Трудовая функция
| Наименование | Прогнозирование продаж космических продуктов, услуг и технологий | Код | E/01.7 | Уровень (подуровень) квалификации | 7 |
| Происхождение трудовой функции | Оригинал | X | Заимствовано из оригинала | ||
| Код оригинала | Регистрационный номер профессионального стандарта |
| Трудовые действия | Анализ тенденций в сфере продаж космических продуктов, услуг и технологий |
| Выявление потребительских приоритетов в сфере продаж космических продуктов, услуг и технологий на различных рынках | |
| Разработка маркетинговой стратегии продвижения космических продуктов, услуг и технологий на долгосрочную, среднесрочную и краткосрочную перспективу на различных рынках | |
| Формирование коммерческих предложений по продажам, корректировка стратегии продаж космических продуктов, услуг и технологий | |
| Подготовка предложений по доработке космических продуктов, услуг и технологий с учетом потребностей заказчиков | |
| Необходимые умения | Использовать методы анализа продаж космических продуктов, услуг и технологий |
| Выявлять спрос и предложение на рынке космических продуктов, услуг и технологий | |
| Разрабатывать маркетинговые планы и сценарии продаж космических продуктов, услуг и технологий на долгосрочную, среднесрочную и краткосрочную перспективу | |
| Необходимые знания | Модели продаж космических продуктов, услуг и технологий |
| Нормативные правовые акты в области создания и использования космических продуктов, услуг и технологий | |
| Методы анализа и прогнозирования продаж космических продуктов, услуг и технологий | |
| Основы стратегического планирования | |
| Методы выявления и формирования новых потребностей, оценки их роли в структуре потребностей различных групп потребителей | |
| Другие характеристики | - |
3.5.2. Трудовая функция
| Наименование | Разработка стратегии сбыта космических продуктов, услуг и технологии и мероприятии по ее осуществлению | Код | E/02.7 | Уровень (подуровень) квалификации | 7 |
| Происхождение трудовой функции | Оригинал | X | Заимствовано из оригинала | ||
| Код оригинала | Регистрационный номер профессионального стандарта |
| Трудовые действия | Формирование проекта стратегии сбыта космических продуктов, услуг и технологий |
| Подготовка проектов планов реализации стратегии сбыта космических продуктов, услуг и технологий | |
| Разработка предложений по корректировке сбытовой стратегии на основе тенденций развития рынка космических продуктов, услуг и технологий | |
| Необходимые умения | Разрабатывать стратегию сбытовой деятельности организации в области продаж космических продуктов, услуг и технологий на основе тенденций развития рынка космических продуктов, услуг и технологий |
| Разрабатывать предложения по реализации стратегических документов по сбыту космических продуктов, услуг и технологий | |
| Разрабатывать товарную политику организации в области продаж космических продуктов, услуг и технологий | |
| Своевременно реагировать на изменения на рынке космических продуктов, услуг и технологий | |
| Оценивать ситуацию на рынке космических продуктов, услуг и технологий и принимать решения | |
| Необходимые знания | Модели продаж космических продуктов, услуг и технологий |
| Основы маркетинга | |
| Основы стратегического менеджмента | |
| Методы анализа и прогнозирования продаж космических продуктов, услуг и технологий | |
| Стратегии сбыта, каналы распределения и методы организации системы товародвижения и продаж | |
| Теория стратегического управления | |
| Методика разработки маркетинговых планов | |
| Подходы к разработке товарной и коммуникационной политики организации | |
| Нормативные правовые акты в области создания и использования космических продуктов, услуг и технологий | |
| Тенденции развития спроса на рынке космических продуктов, услуг и технологий, разработки стратегии развития организации | |
| Другие характеристики | - |
3.5.3. Трудовая функция
| Наименование | Разработка мероприятий по увеличению объема продаж космических продуктов, услуг и технологий | Код | E/03.7 | Уровень (подуровень) квалификации | 7 |
| Происхождение трудовой функции | Оригинал | X | Заимствовано из оригинала | ||
| Код оригинала | Регистрационный номер профессионального стандарта |
| Трудовые действия | Формирование предложений по увеличению объема продаж космических продуктов и оказания услуг, востребованных на рынке космических продуктов, услуг и технологий |
| Разработка коммерческих предложений по использованию результатов космической деятельности, в том числе с применением ПК | |
| Необходимые умения | Описывать целевые сегменты рынка космических продуктов, услуг и технологий |
| Осуществлять продажи космических продуктов, услуг и технологий | |
| Выбирать и обосновывать цели, методы и стратегию ценообразования для внутренних и мировых рынков космических продуктов, услуг и технологий | |
| Применять пакеты прикладных программ статистического анализа для формирования развития космических продуктов, услуг и технологий | |
| Оценивать ситуацию и принимать решения по продажам космических продуктов, услуг и технологий | |
| Необходимые знания | Модели продаж космических продуктов, услуг и технологий |
| Нормативные правовые акты в области создания и использования космических продуктов, услуг и технологий | |
| Основы маркетинга | |
| Пакеты прикладных программ статистического анализа | |
| Методы разработки планов маркетинга космических продуктов, услуг и технологий | |
| Основы стратегического менеджмента | |
| Методы анализа и прогнозирования продаж космических продуктов, услуг и технологий | |
| Другие характеристики | - |
3.5.4. Трудовая функция
| Наименование | Разработка мероприятий по укреплению позиций организации на рынке космических продуктов, услуг и технологий | Код | E/04.7 | Уровень (подуровень) квалификации | 7 |
| Происхождение трудовой функции | Оригинал | X | Заимствовано из оригинала | ||
| Код оригинала | Регистрационный номер профессионального стандарта |
| Трудовые действия | Изучение предлагаемых конкурентами космических продуктов, услуг и технологий |
| Выявление сильных и слабых сторон организации и конкурентов, возможностей и угроз на рынке космических продуктов, услуг и технологий | |
| Ведение переговоров с заказчиками продукции конкурентов на рынке космических продуктов, услуг и технологий | |
| Разработка предложений по продвижению организации на рынке космических продуктов, услуг и технологий | |
| Необходимые умения | Оценивать ситуацию на рынке космических продуктов, услуг и технологий и принимать решения |
| Оказывать влияние на партнеров и заказчиков космических продуктов, услуг и технологий | |
| Работать с автоматизированными базами данных потенциальных потребителей космических продуктов, услуг и технологий | |
| Осуществлять продажи космических продуктов, услуг и технологий | |
| Описывать целевые сегменты рынка космических продуктов, услуг и технологий | |
| Необходимые знания | Модели продаж космических продуктов, услуг и технологий |
| Нормативные правовые акты в области создания и использования космических продуктов, услуг и технологий | |
| Основы маркетинга | |
| Основы стратегического менеджмента | |
| Методы анализа и прогнозирования продаж космических продуктов, услуг и технологий | |
| Основы психологии | |
| Основы этики | |
| Другие характеристики | - |
3.5.5. Трудовая функция
| Наименование | Оценка экономической эффективности использования результатов космической деятельности | Код | E/05.7 | Уровень (подуровень) квалификации | 7 |
| Происхождение трудовой функции | Оригинал | X | Заимствовано из оригинала | ||
| Код оригинала | Регистрационный номер профессионального стандарта |
| Трудовые действия | Разработка технико-экономического обоснования проектов на основе использования результатов космической деятельности |
| Расчет показателей экономической эффективности проектов на основе использования результатов космической деятельности | |
| Необходимые умения | Анализировать экономическую информацию, относящуюся к космическим продуктам, услугам и технологиям, и рассчитывать показатели экономической эффективности |
| Обрабатывать информацию, относящуюся к космическим продуктам, услугам и технологиям | |
| Необходимые знания | Номенклатура космических продуктов, услуг и технологий |
| Нормативные правовые акты в области создания и использования космических продуктов, услуг и технологий | |
| Модели продаж космических продуктов, услуг и технологий | |
| Основы экономической теории | |
| Основы финансового менеджмента | |
| Теория показателей эффективности | |
| Основные нормативные правовые акты в области регулирования коммерческой деятельности | |
| Другие характеристики | - |
IV. Сведения об организациях - разработчиках
профессионального стандарта
4.1. Ответственная организация-разработчик
| Совет по профессиональным квалификациям в ракетной технике и космической деятельности, город Москва | |
| Заместитель председателя | Диркова Светлана Анатольевна |
4.2. Наименования организаций-разработчиков
| 1 | АО "Организация "Агат", город Москва |
< 1 > Общероссийский классификатор занятий.
< 2 > Общероссийский классификатор видов экономической деятельности.
< 3 > Единый квалификационный справочник должностей руководителей, специалистов и служащих.
< 4 > Общероссийский классификатор профессий рабочих, должностей служащих и тарифных разрядов.
< 5 > Общероссийский классификатор специальностей по образованию.